外媒文章阐述了发展小企业并取得成功的五大原则。以下是全文摘要：
虽然以下五个原则不是一切，但这五个原则将帮助你为企业建立坚实的基础，并使其不断取得成功。
34年前，当约翰麦基和他的女友蕾妮劳森在得克萨斯州奥斯汀开了一家素食商店时，包括他们自己在内，没有人想到麦基会成为一名伟大的企业家。如今，麦基已经建立了一个价值155亿美元的全食帝国，拥有300多家超市，出售有机和食草动物肉以及其他素食食品。或许很少有人能像麦基一样成功，他曾被《财富》杂志选为最伟大的企业家之一。麦基开始了可重复的销售过程，在社区中销售高质量的天然和有机食品，并创建了一个依赖于客户亲和力的品牌。了解市场需求和市场规模，并拥有可重复的销售流程对McKee的成功非常重要。此外，麦基还努力保持创新。
领导一个小企业比抚养孩子或与爱人保持良好关系更有压力。很多企业的创始人都有很好的想法，但还是发展不出自己的企业，扩大不了规模。每个企业都面临着不同的情况，但一些关键的想法可以帮助企业取得成功。
遵循以下原则可以帮助你沿着正确的方向发展业务。
1、时机就是一切
在正确的时间向市场提供正确的产品或服务。只有当公众开始青睐有机和天然食品时，麦基才押注于有机和天然食品革命。要么你选择等待市场机会(这要求你拥有保证生存的资源，并能在等待期间抵御新的竞争风险)，要么你必须调整产品和服务以适应市场的变化。
小企业具有决策快、对市场变化反应快的优势，不存在大企业决策程序繁琐、意见争论不休的情况，这些都是大企业效率低下的原因。此外，你还必须预测市场和客户需求，不断创新以保持市场的领先地位。这需要你果断、足智多谋，能够接受失败，从中吸取教训，迅速采取措施，不断前进。
2、树立品牌形象
当今的市场要求商业领袖为客户和合作伙伴留下美好的回忆，否则，客户在寻求更好的体验时会转向其他竞争对手。全食超市的高顾客忠诚度是因为顾客相信他们在全食超市购物时可以放心购买健康食品。
如果你想建立一个可扩展的企业，那么你必须明白创造品牌价值的重要性。与其他因素相比，顾客对产品的情感依恋可以转化为企业的持续增长。
要树立品牌形象，我们必须：
-选择目标受众。试图为所有人提供所有产品或服务的道路注定要失败。
-与公众建立联系。你的目标是让观众对你的品牌产生情感上的依恋。
-激励和影响你的观众。鼓励品牌新闻的影响力远远超过反映产品特性的新闻的影响力。
——内部推广中的品牌形象。确保不同岗位的员工以提升品牌形象的方式工作和做事。
3、扩大销售规模
仅仅创造独特的产品和独特的品牌是不够的。您还需要利用可重复的销售流程来构建可扩展的企业。首先，注册一些客户；第二，彻底确定、设计和实施可重复的销售和客户交付流程。如果满足以下标准，则可重复且可扩展的销售流程已经建立：
-在同样的生产力水平下，你可以招聘新人来接替你的工作，或者成为你的销售主管。
-您可以持续增加客户来源。
-您的销售转化率和收入可以持续预测。
——获得一个新客户的成本，明显低于你将来从客户身上赚到的钱。
-您的客户可以在正确的时间、正确的地点获得正确的产品。
构建可扩展平台的可重复销售模式。就像寻找合适的产品/市场一样，我们可以利用重要的实验/研发；寻找可重复和可扩展的销售模式。
4、拥抱技术
根据美国银行最近进行的“小企业主调查报告”，近三分之二的受访者表示，他们希望更好地利用技术创新来帮助管理企业。如果一个小企业能够确定自己真正需要的是什么，那么在本地和全球可能都有这样的技术可以满足他们的需求。
5、为成功舒压
根据美国银行的“小企业主调查报告”，大多数小企业主在管理企业的持续成功方面面临的压力是与爱人或伴侣保持良好关系的两倍，是抚养子女的三倍，是管理自己个人财务的四倍多。这项调查表明，小企业主通常以健康和其他个人优先事项为代价来满足企业的需求。38%的小企业主在经营自己的企业时仍然全职或兼职工作。
压力无处不在，但如果你失去了快乐、健康和激情，你能创造一个提供积极市场体验的商业模式吗？此外，你应该为所有为你工作的人树立榜样。没有人愿意和那些不快乐、痛苦、没有激情的企业主做生意。所以，花时间和精力在自己的健康和精神状态上，从长远来看可以增加成功的几率。健康的心态不仅仅是加强体育锻炼，更是一种即使面对无情挑战也能保持心态平静的状态。——这是另一个话题！
来源：alibuybuy
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