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脸书广告是独立电视台流量来源的主力军。如何优化脸书广告是每个独立电视台运营者的必修课。
很多卖家朋友在做脸书广告的时候都会出现各种各样的问题，比如CPM(千展)高，CTR(点击率)低，CVR(转化率)差，广告频率上升等等。这些都是广告效果不好的表现。那么如何才能优化呢？
店铺制作人SHOPLAZZA做了一个脸书效应恶化的思维导图与大家分享。先看图再解释吧。
我们把“脸书广告效果差”分为两种情况，一种是广告覆盖面不足，一种是广告费用高，这两种情况是相互联系、相互影响的。
一、广告覆盖面不足
我们在前期推出脸书的时候，往往会用很少的预算来衡量产品和材料，所以统称为测试期间脸书广告覆盖不足的情况。具体表现如下：
1.CTR低，CVR低。
根据我们以往的经验，一般来说，点击率低，概率大，就会导致转化率低。如果视频素材的CTR低于3%，图片素材低于2%，我们都认为这种情况下广告效果需要优化。一般来说，CTR低有两个原因：
材料有问题
一个是材质差，不够吸引人。
另一种情况是素材老化，即这种素材大规模投放脸书广告时间长，难以激发消费者的点击欲望。我们要做的是在这个产品的基础上做出新的材料或者对旧的材料进行再升级再创造。
观众问题
受众选择小的问题：结果广告跑不出去，得到的数据和实际数据会有偏差，需要适当扩大受众；
受众太广的问题：广告点击率不稳定，受众需要适度减少；
受众重叠：一些相似的兴趣会导致人群重叠，广告出现频率增加，点击率降低。尽量减少利益的过度重叠；
受众不准：没有对产品受众进行深入分析，在选择年龄、性别、兴趣等方面存在偏差。建议测试前调整。
2.CTR正常，CVR低
点击率正常或者不错，但是转化率不好。这种情况经常出现在我们的卖家朋友中。一般来说，这种情况有两个原因：
转换目标有问题。
当我们选择脸书广告的目的时，我们可以选择流量、购买、转化等目的。如果转型目标的选择有问题，实际的转型效果往往会偏离我们的预期。
一般来说，我们的购物广告的目的是为了转换。在前期测试中，我们会选择流量来测试素材或者积累好评，有些优化人员喜欢通过添加购买的方式来测试。所以不同的广告在不同的阶段会选择不同的转化对象。
登录页面问题
如果点击率还可以，转化对象的选择也可以。大概率是我们的登陆页面有问题。
着陆页相关性：这是非常重要的。登陆页与广告无关，会造成跳出率飙升。
网站体验差：网站的体验包括网站的打开速度，产品和图片的描述等。网站的打开速度很大程度上决定了独立站能否生存下去。
另外，你的标题和产品描述是否吸引人，是否存在一些常识和概念上的错误，往往是影响CVR的关键因素；
支付渠道不够全面：有些网站往往只提供Paypal支付或信用卡支付，会将部分消费者拒之门外，可以考虑匹配所有支付渠道；
购买流程繁琐：这种情况经常发生在一些定制产品独立的情况下，客户需要上传或定制自己的选项。购物流程的拉长直接影响网站的转化率。
第二，广告费用太高
产品投放成本高往往体现在CPM上，往往导致CPC更高，广告效果更差。决定CPM的因素其实分为两个方面：一是品类的竞争程度；第二，产品的竞争力。
品类的竞争程度是卖家无法控制的，在品类竞争程度高的时候放弃这个品类可能是更好的选择。产品竞争力可控。如果脸书判断我们的产品竞争力强，会主动降低CPM，所以卖家要思考“如何提高产品竞争力”。
-激烈的品类竞争：过于激烈的品类，CPM往往难以得到有效降低。如果产品不能产生利润，可以考虑战略性的放弃产品。
-产品竞争力不足：产品竞争力不足往往体现在脸书广告上，即点击率和转化率低。在不断优化材料的同时，也要提升产品的竞争力。
-投放时间太短，学习时间：投放初期广告费消耗不稳定时会出现这种情况，随着广告投放
随着预算的增加和机器学习时间的延长，CPM会降到一个稳定的水平。
以上是掌柜SHOPLAZZA带来的脸书广告优化策略。
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