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搜索就是关键词广告。消费者一旦通过谷歌搜索到与卖家核心业务相关的产品或服务，搜索结果中就可能出现广告，而相关性高的关键词不仅可以帮助消费者更准确地定位自己喜欢的产品，还可以展示卖家的产品和服务，实现消费者和卖家的双赢。
关键词无疑是搜索广告的核心，那么如何准确定位适合自己的关键词呢？今天，店铺制作人SHOPLAZZA以产品为例，用实操教你一套关键词制作流程，把握核心逻辑。
首先，确定核心关键词
首先，我们需要明确以下几个问题，帮助我们更好地理解关键词。
问：什么样的词可以定义为核心关键词？
答：最能描述产品、与产品关联度最强、搜索量相对较大的词可以视为核心关键词。
问：如何找到这个核心关键词？
答：卖家独立站内对产品的描述，搜索产品时对产品最贴切的描述。
本文以下图“吊带和连体裤”为例(假设市场定位：美国；语言定向：英语)，教你一套制作关键词的流程；
(来源：品牌官网)
第一步通过谷歌图片搜索商品描述【性感露背系带绒颈吊带套头衫】，发现搜索结果与商品本身的匹配度不高，说明需要更准确的描述；
(图片来源：谷歌图片)
第二步挑出商品的关键词，搜索jumpput，添加属性关键词短连体衣，发现描述与商品本身一致；
(图片来源：谷歌图片)
第三步敲定产品的关键词：短款连体裤。
第二，研究推出产品，寻找产品属性。
问：为什么我需要查找相关的产品属性？
答：这一步是扩展产品的关键词，确保在操作过程中可以找到缺失的物品。
问：如何找到产品属性？
答：借助Google Ads关键字规划工具，综合网站的产品描述和网页搜索的描述。
Step 1使用Google Ads关键字规划器，跑出更多的相关词，按照搜索量从高到低排列，提取产品属性；
(图片来源：GoogleAds后台)
(来源：SHOPLAZZA整理)
第二步综合网站的产品描述和网页搜索的描述，形成更多的产品属性词。
(图片来源：谷歌图片)
卖家独立站内的商品描述可以提炼为：露背系带柱颈吊带；
当消费者在谷歌、独立品牌站或社交媒体平台等渠道搜索与该商品相似的品类时，可能包括：无袖(款式特点)、颜色(他们想买的颜色)、尺码(他们想要的尺码)等。
第三，结合关键词和产品属性词
将产品属性词、关键词、关键词抽取进行排列组合，得到一系列组合关键词。
(来源：SHOPLAZZA整理)
第四，提炼高质量关键词
使用Google Ads关键词规划器检查组合关键词的数据，筛选出搜索量高的词。
(图片来源：GoogleAds后台)
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(来源：SHOPLAZZA整理)
经过这一轮筛选，至少有一半的优质关键词得到了提炼。为了保证没有遗漏，还需要下一步。
第五，两次过滤关键词，避免错漏。
(图片来源：GoogleAds后台)
使用Google Ads关键字规划器再次筛选关键字，确保高质量的关键字没有错漏。通过比较“月均搜索量”、“竞争度”、“竞价区间”，提取搜索量高、竞争度高、价格相对较低的关键词作为最终的优质关键词。
此外，Google Ads关键词规划器不仅可以帮助卖家找到关键词，还可以实时查看对应关键词的价格区间，从而解决卖家投放关键词时遇到的竞价问题，可谓一举两得。
不及物动词使用“搜索词”报告
(图片来源：GoogleAds后台)
做关键词是对消费者搜索产品的一种预测，但“搜索词”的报告才是消费者真正的需求搜索。合理利用“搜词”报告，真正了解消费者的真实需求，从底层接触消费者的需求。
不仅如此，你还可以使用“搜索词”报告添加负面关键词，更精准地控制流量。
当查看搜索词报告时，您需要注意负面关键词的类型：
-无关的话：与你的产品无关的询问是浪费金钱。
-竞争对手的话：卖家需要考虑是否有必要在竞争对手的搜索查询中投放广告。如果效果不好，建议添加竞争对手作为负面关键词。
-非常笼统的话：非常笼统的产品描述(比如鞋子)，其点击率和转化率通常很低。如果卖家想提高广告投入回报，可以作为完全匹配的负面关键词排除。
高质量的关键词决定了搜索广告的命脉，是卖家投放搜索广告的重要一环。就像好的开始是成功的一半一样，好的关键词是搜索广告成功的一半。优质关键词的优势不仅限于此，在展示和发掘受众群体定位方面也有重要作用。
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