美食博主芋头零食(美食博主的芋头)

现在短视频太火了,大家也发现了它的潜力。有一种东西,几乎每次直播都可以看到它的身影——零食。

市场分析

1.门槛进入低,竞争激烈。的类别已经基本确定。

2.在品牌比较多,有三只松鼠、好店等综合性小吃,但具体品类并没有突出品牌。同时,这也是一个很好的机会。

人群

1、用户偏年轻化

尤其是年龄方面,在女性用户占比70%, 15-35岁的用户更多,很多新奇的产品都可以接受。

2、适合各种城市人群,用户覆盖面广

更适合视频传达,视觉冲击力更强。

产品定位

1、必须要突出好吃

这是这款零食最重要的因素。要表现他好吃不好吃,主要是通过视频传达。

2、包装颜值

包装和产品一定要有一定的美感,才能体现产品的价值。如果包装随意,质感不是很好,会影响用户的购买。

3、卖的零食必须要有自己的特色

除了满足基本的吃饭需求,如果零食能给人不一样的感觉,就会刺激人们购买。

可以概括为三个字:新、奇、特。

他们家的食品都是属于进口的食品,而且历史都比较悠久,且在国外都是比较受欢迎的.这个地方有一个天然的优势,那就是现在的年轻人可以满足自己的好奇心。

看看他们代表的食物,比如饼干和豆奶和饮料都主打着健康的元素.因此,在制作短视频和直播时,这是非常不同的。

抖音——平台选择(重点)

视频风格

1、拍摄好看

试图唤起人们对食物的渴望,首先要拍的比较好看.因此,在拍摄过程中可以添加许多可爱的道具和背景或一些装饰品。让整个画面看起来特别温馨。

2、场景感

拍摄的画面必须要有场景感,这个场景一定要非常贴近我们的生活环境,这样才能有代入感。例如,场景可以设置在家里、办公室或农村。

当他们在家里拍摄饼干或豆奶时,他们必须有一个生活场景.见下图。

3、实拍 特写

所有食物都必须实时拍摄,有些场景需要特色化。特写能强烈表达食物的样子。上面有一些辣椒或颗粒,强烈激起粉丝的食欲。

视频一定不要去虚构产品的核心,否则粉丝发现描述和真实有差距就会觉得被骗,产品就会被黑掉。

4、音乐的利用

是非常关键的因素,音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高.

这里的音乐可以参考一些好评如潮的视频音乐。一般高赞美食视频的配乐都比较高级,容易引起粉丝的购买欲望。

战略方向

1、户外/办公/家居场景化营销。

比如他们的豆浆可以在拍摄的时候带入场景,早上可以喝一杯豆浆,晚上追剧的时候可以吃零食。

2、找博主投放带货。

博主发也是带货的好方法。我们可以找到更多的垂直博主,尤其是那些在日常生活和家庭中有天赋的人。这样,博主和用户更信任他们推荐的食物。

3、零食卡点合集。

在这种情况下,需要制作一些炫目的视频剪辑,把所有的产品和食物拍好,然后根据音乐的节奏进行剪辑。再加上酷炫的音乐,可以刺激用户购买。

4、展示视频的制作过程。

有些零食可以展示制作过程,吸引用户的注意力。

5、证明热销程度

他们很多是马来西亚居民,所以那里的同事可以在当地商场的货架上拍照,这证明这种当地的食物特别受欢迎。

同时也可以请一些当地的马来西亚人带这些小吃来吃,说明当地人特别喜欢吃这些食物,这就更有说服力了。

6、零食测评

临时评价类似于展示食物的一些细节。为什么好吃?它的颜色和味道是什么?用视频展示。

7、打造个人IP

你可以是IP专家,这样的IP专家可以定位为搞笑IP专家,所以你需要考虑团队内容的制作,通过内容吸引更多粉丝带货。

还有一个好处就是这个IP可以在后期的直播中发挥作用,在承载货流方面非常好。

淘宝 淘宝直播——平台选择(重点)

淘宝不仅是一个正常的销售平台,也是Tik Tok平台的继承者。

淘宝直播会对博主有相对较高的要求。通过我在李佳琪和织女星的直播,我可以看出主播的发言非常重要。

在直播中更好地激发用户购买,需要注意的地方:

1、特写零食

当主播进行直播时,他必须聚集在摄像机前,并把它交给用户看清零食.

2、低价

直播中的价格必须低于线下或超市价格。让用户有一种得到很多便宜的感觉。(重点)

同时,为了让用户购买更多的零食,我们可以做一些促销手段,比如在购买更多件的时候可以给予其他折扣。

3、使用场景

例如,在主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景,它可以在夜宵、聚会和戏剧中食用。

同时要强调这些吃的东西是很健康的,不会让人发胖,因为有些女生看到很多零食就会放弃购买,怕胖,所以主播一定要证明我们这个地方的差异化优势非常健康。

4、食品安全性

他们的产品大部分属于海外食品,所以用户更关心食品的安全性以及保质期性,所以他们必须在直播中得到强调。

5、主播/达人自己购买

在威立雅和李佳琪的直播中,他们经常剪下购买的截图,这是非常致命的。因此,如果你想上网,你必须让网上的博主展示他们购买的链接。

6、IP加持

好的IP可以给用户带来信任,刺激购买。

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