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以前跨境电商的热门领域都是以欧美为主，但是今年日本市场也逐渐开始进入大家的视野，逐渐意识到日本不是电商市场的一小部分，而是一个世界第三大经济体，第四大电商市场的国家。日本的GDP几乎是全球平均水平的4倍，价值超过1600亿美元的日本电子商务市场每年以9%的惊人速度增长。而且从购物行为来看，70%的日本消费者会在网上购物，这个市场潜力巨大。
那为什么日本电商市场如此频繁的被卖家忽视呢？从历史上看，日本市场一直被欧美国家的误解和悲观论调所包围，因为它的经济规模庞大，同时和其他很多经济体一样，增长率相对较低，通胀率也较低。日本的电子商务市场是一个独特的市场，它的准入门槛和规则与大多数卖家使用的不同。
所以，卖家虽然有巨大的商机，但还是有很多挑战和需要注意的点。以下是需要注意的十点。希望对大家拓展日本市场有帮助：
1.日本超过一半的在线零售交易发生在三个平台上：乐天、亚马逊和雅虎。
日本有近1亿用户使用这三个网站进行网购。这对欧美卖家来说非常有用，因为这些网站很容易访问，是进入日本市场的一种风险非常低的方式。
乐天本身拥有超过1亿的会员，以及非常强大的时尚和食品产品。而且乐天能呈现的店铺比亚马逊还多。卖家可以开元素丰富的店铺，做产品广告，用优惠券卖产品。
2.服装类引领日本市场。
服装是日本市场上最受欢迎的类别。仅2016年至2017年，服装市场规模就增长了7.6%。当然，日本的餐饮产品增长速度也很快。
3.日本消费者夏季在奢侈品、休闲和旅游上的花费更多。
众所周知，日本公司每年都会发放夏季奖金，日本平均奖金为35万日元。因此，在夏季奖金发放后，休闲、旅游和其他奢侈品的支出将明显增加。
4.日本是跨境购物率最低的国家之一。
只有10%的日本消费者会去海外购物。这使得日本市场很难进入，但也是一个竞争相对较低、机会极好的市场。
5.信用和忠诚度对日本消费者来说非常重要。
日本消费者购买产品会比较谨慎，会提前了解很多产品信息。这意味着你的店铺和产品页面的展示方式非常重要，你需要提供日本消费者想要详细了解的所有信息，帮助消费者了解你和你的产品。
日本市场业务面临的挑战之一是，消费者对他们最常购买的平台非常忠诚。这可能会让你一开始很难快速进入你的品牌在市场上，但你可以通过正确的策略成功进入市场，从长远来看，会有非常好的回报，因为到时候消费者会对你的品牌相当忠诚。
6.日本电商市场青睐欧美卖家。
如果你在欧美已经是一个成熟的卖家，在乐天和雅虎上建立账户和销售产品会容易很多。毕竟虽然你面对的人群不同，但是电商逻辑在一定程度上是互通的，欧美市场的电商经验一定会帮助你在日本电商市场发展。
7.日本的销售税从8%提高到10%，给卖家带来了一些挑战。
最新数据显示，由于销售税的增加，日本的GDP一直在快速萎缩：萎缩了6%。而在过去的两年里，因为新冠肺炎的影响，日本消费者对安全问题的担忧也使得线下销售更加困难。
而电商却获得了逆势增长，这也是由于消费者的购买力并没有产生本质的影响，导致原来的线下消费转向线上，使得电商市场以意想不到的高速发展。
8.物流共享是你的产品进入日本比较容易的方式之一。
日本三大电商平台都很优秀，但是如果单独囤货，囤货的压力和风险可能会把你推向深渊。进入日本亚马逊后，你可以将各个平台上你想要销售的商品发送到亚马逊的FBA仓库，对接API接口，它可以自动为你完成履约流程，变得更加简单，而且同仓模式下几个渠道的同时销售会大大降低风险。
9.语言在日本市场非常重要。
除了罗马字母，日语还有三种不同的书写系统。这意味着在电子商务平台上销售给日本消费者的品牌可以以许多不同的方式使用关键词。而且日本市场是一个非常注重服务体验的市场。如果用来和消费者沟通的语言不够纯正，会很大程度上影响消费者对你的店铺和品牌的信任。
要想在日本市场运营好，你必须和对该语言有深刻理解的母语人士合作，这样你使用的关键词才是合适的，使用的才是正确的，你才能更多地在当地与消费者沟通，快速建立信任。
日本有它的挑战，但它是一个做生意的好地方。
Ily:微软雅黑，‘微软雅黑’；在世界银行的《营商环境指数》中，日本的排名高于法国、西班牙、瑞士等国，在创办新企业等类别中表现出色。
虽然在日本市场需要一定的学习时间和一定的操作障碍，但恰好有你想要的电子商务业务的消费类型。可以说是除了欧美市场之外最有价值也最容易开拓的市场，所以你不应该也绝对不能错过这个市场机会。
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(来源：A-Lu跨界，转载须经原作者授权。)
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