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本月初，亚马逊发布了最新的FBA计算方法。接下来我将结合这种计算方法，结合一组亚马逊前台在售的真实产品案例，分析合理优化产品包装如何为我们节省FBA成本。
#01
新政策的要点
首先，我们来看看最新的《核心亚马逊物流配送成本变化(服装产品除外)》
官方政策链接：
https://seller central . Amazon.com/gp/help/external/gabbx 6 gzpa 8 mszgw？language=zh _ cn ref=efph _ gabbx 6 gzpa 8 mszgw _ cont _ 2014 11 300
最明显的变化是今年6月1日以后，计算FBA费用时不再计算包裹重量。
其次，原来产品超过1磅后，产品重量和体积重量取较大者，现在重量条件变成0.75磅(12盎司)。
此外，在重量范围内，电荷有轻微变化。
这里有两个概念，一个是“不再计算包裹重量”，另一个是产品尺寸的分类标准。
1.关于“不再计算包裹重量”
我们发给亚马逊的每一个产品都有自己的产品独立包装，我们在中国已经包装好了。我们的产品加上这个包裹的重量就是列表页面中反映的物品重量。
但是，当亚马逊完成分拣，将商品发送给消费者时，会在这个商品的包装上额外增加一个亚马逊自己的外包装(第一张图中为4盎司)，这个外包装的重量就是6月1日以后不会计算的包裹重量。
2.亚马逊官方的产品尺寸分类标准
在计算FBA成本时，如果您的产品重量在新政下超过0.75磅(12盎司)，那么产品重量和体积重量将较大。
官方政策链接：
https://seller central . Amazon.com/gp/help/external/gabbx 6 gzpa 8 mszgw？language=zh _ cn ref=efph _ gabbx 6 gzpa 8 mszgw _ cont _ 2014 11 300
如果我们在优化产品和包装的时候不注意这一点，同样的产品成本会相差很大。
我们知道一个产品的FBA成本可以通过亚马逊利润计算器直接得出，那么知道以上内容的意义何在？
下面我们用一个案例来说明。
#02
案例比较
我选取了两个上架时间、审核数量、销量几乎相同的产品(关键词：“翻杯器”)，我们将分析这两个卖家在不同包装条件下的FBA成本。
案例1:
根据产品大小的分类标准
样品产品大于12盎司(0.75磅)，产品的实际重量和体积重量取较大值。
包装三边尺寸为13.7*5.51*3.66，属于大标准尺寸范畴。
产品重量：1.9磅
它的体积和重量：
(13.7*5.51*3.66)/139=1.99磅
FBA成本取其体积重量1.99磅，对应下图。
1-2磅的大标准尺寸，每件商品的送货费用为4.95美元。
如果每月售出376件，则每月的送货费为4.95 * 376=1861.2美元(人民币12035.08元)。
验证：亚马逊利润计算器计算的配送成本也是4.95美元。
案例2
根据产品尺寸的分类标准，样品产品大于12盎司(0.75磅)，产品的实际重量和体积重量取较大值。
包装三边尺寸为11.54*6.54*4.41，属于大标准尺寸范畴。
产品重量：1.96磅
它的体积和重量：
(11.54*6.54*4.41)/139=2.39磅，对应大标尺寸中的2-3磅。
每件商品的送货费是5.68美元。
如果每个月卖出380件，那么每月的送货费就是5.68*380=2158.4美元(13956.86元)。
验证：亚马逊利润计算器计算的配送成本也是5.68美元。
在这里，我们可以清楚地看到，虽然两款产品的产品重量基本相同(只有0.06磅的差异)，月销量也几乎相同(4件的差异)，但由于产品包装的细微差异，每款产品的分销成本为0.73美元(人民币4.72元)，月分销成本为1921.78人民币(13956.86-13956.86元)。
一年多来，这款产品日均销量只有10单左右，仅FBA上的成本差就有23000元。这笔钱用在做广告，站外，继续优化产品，或者测试新品，甚至用于消费，都是很香的。
同理，如果换成销量更大、产品更多的单品，成本差异会非常可观。
最后，最近两三个月，亚马逊一直处于舆论的风口浪尖，有人唱衰，有人抱怨，也有人认为这是我们中小卖家的机会。瓜要一送到嘴里就吃，但最后还是建议大家有限关注我们精细化组合规则的运行，稳扎稳打，坚持每天进步就够了。
(来源/跨界小学生Shawn Shawn0526)
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