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在上一篇文章中，我给大家讲了品类开发站的产品选择原则和产品选择。这个内容主要是从以下几个方面。
1.品类开发的异地选择
2.梳理店铺的核心客户群体。
(1)品类开发的选址
1.纵向全国市场分析和数据收集
(二)梳理商店的核心竞争力
如何到达，产品标签，商店标签，用户标签
(1)人群标签：全国市场，客单价。如果只有这一条路，有些女人的礼服会被男人送给女朋友。人群标签的权重在哪里？发现人已经被分类了。
人群标签有哪些维度？
1.会员级别(高级别)
2.高频消费者
3.高消费人群
4.客户单价
5.浏览、收藏或购买的人
6.年龄、性别、国家
7.浏览类别首选项
(2)商品人群标签
针对不同的商品，我们会根据用户人群标签的消费倾向，以及人群溢价权重，来做溢价。
比如以服装为例。服装行业的平均价格是20美元，而你的商店有299美元的服装。浏览购买的都是高消费人群。那么搜索就会像我们自己运营的人的溢价一样。这个商品在这个人群中的展示排名是加权的，也就是说你299美元的衣服会先展示给高消费人群。
也就是说，精准的商品标注并不利于流量的提升，而是有利于某个精准流量的提升，而这个流量的提升有利于转化率的提升，所以我们会看到大部分店铺的搜索流量转化率都高于直通车，只是因为搜索会基于计算机学习，直通车是人工操作。我们认为目标群体不一定是实际的目标群体。
(3)商场人群标签
店铺标签在复购率高的店铺中起着非常重要的作用，所以也要分析自己店铺中顾客的标签和产品的标签，了解自己店铺的顾客群体和产品属性，接受能力强。
标签的本质是定位，(比如一个买家在你店里看中一件299美元的衣服，然后看到你店里其他的衣服同时都是29美元的衣服，很可能会影响她转型，或者她的消费能力和品质都是299美元的衣服。(但是你所有的店都是29块钱)就算你这次买了，她下次也不会再买回来，影响复购率。
所以要根据自己的店铺定位分析、客户复购率分析、客单价群来选择产品。
体，全国团体做深入分析，根据店铺流量承接转化国家，复购率，全国区域，客单价等选择符合店铺定位的商品。
如果店内产品复购率高，尽量只服务一类人群，精准定位，提高复购转化。如果是复购率低的产品，比如路由器，价格要高、中、低，这样才能让人群覆盖更广。
三：产品选择的一些常用方法
1.暴涨的话(买家需求旺盛，流行款/当季款)
2.热搜词(长尾段、主推段/基础段)
3.下拉框推荐
(一)差异化
1.功能属性没有涵盖的产品，同时又是买家需要的。
2.拥有供应链优势
3.国家或地区需求旺盛。
4.拥有渠道优势(与当地实体合作的线下渠道)
(B)买方反馈数据收集
1.竞争产品的好评属性得到加强和突出。
2.竞争差评优化升级
3.收集和整理问答。一个数据，并找到买家关注的共同点。
“软牙黑”4.收集整理自己店铺爆款的好评、差评、问答，开发一系列爆款。
(3)后续发展
禁忌：超卖爆款
适合：爆发期上升的新品
寻找：爆款新品聚焦站内外平台活动资源，FD，直通车高曝光追踪销售数据。
(4)预选商品
1.自己店里的粉丝
2.直运买家
3.网络名人称赞
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