商业之所以叫商业，一部分原因是利用人性！从谁说人是理性的，英文地址营销风格为我们解释了诱饵定价的三个定律。1.提供不经济的选择；2.增加一个昂贵的选项；3.你买的越多，存的越多。你，你要懂得利用人性引诱和定价的三大法则！以下内容由国内媒体整理，我们呈现如下。
进店前，我想我们应该买一杯中杯咖啡。结果店员拿起不同的杯子对比后，心里总有一个声音告诉我们，大杯更划算，好吧！最后，我们手里拿着一大杯饮料走了出去。
事实上，产品定价方面的知识比我们想象的要多。丹艾瑞里在《谁说人是理性》(可预见的非理性)》一书中做了一系列研究，证明人们的选择往往是非理性的行为。他利用《经济学人》杂志的订户做了一个小实验。有两种不同的选择：
定律1、提供一个较不划算的选项
方案a方案b
59美元-在线电子杂志(16%) $59美元-在线电子杂志(68%)
$ 125-物理版纸质杂志(0%)$ 125-物理版网板电子杂志(32%)
125美元-网络版电子杂志(84%)
猜猜实验结果会是什么？在方案A/B中你会如何选择？(突出显示后显示实验结果)
方案A和方案B提供的服务其实是一样的。唯一不同的是方案A的性价比更低，但光是这个选项就能让选择实体版线上版的客户从32%变成84%！相当惊人的数据，对吧？
定律2、增加一个昂贵的选项
假设我们正在销售手表，基本型号为100美元，豪华型号为200美元，手表有两个价位。毫无疑问，有些客户会选择购买豪华手表，但大多数客户会购买100美元的基本型号。
此时，
如果我们推出一款500美元的铂金豪华车型，可能不会引起客户抢购，但是可以刺激豪华车型的销量，因为这个选项看起来更划算！
定律3、 买越多，省越多
就像开头提到的杯子容量的差异，苹果在诱人的定价上其实是一个不错的玩家。我们来看看平板iPad 2的定价方式：
最初，我们可能只需要16GB的容量，但我们可以通过再增加100美元来将容量增加一倍，再增加100美元，容量将翻两番。现在我们内心的声音会听起来像3360“我将来会需要很多容量吗？”这么划算不买真可惜，买了64GB iPad2的人那么多，实际用的容量还不到一半。
如果你拥有一台iPad，请检查你使用了多少G。(我有一台iPad 2，其实我的16G版本已经半年没用完了！O(_)O哈哈~)
三大引诱定价定律：
以上三种方法都属于诱饵定价。人的大脑其实没有经济学教科书上描述的那么理性。面对一个充满选择的时代，我们无法充分理性地计算每一种商品将带给我们的利益，来转换我们的意愿价格。我们很难直接给出一种商品的价值，但相对价值更容易。我们可以很容易地判断几个选项中哪个是最有利的。因此，当一些额外的选择出现时，会影响我们的决定，这意味着我们会自愿掏腰包支付，同时觉得自己赚了钱。
来源：http://www.techfrom.com/18782.html
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