为什么这么低的产品广告创意居然能创造1亿多的销售额？为你读这篇文章。
今天和大家分享的产品广告
90%的人看不完整的视频。
因为第一次看到这个广告，其实心里很排斥！
毕竟我平时看的广告，文案，版面，设计感。
那你为什么要谈这个“LOW”广告？
因为放假回家，妈妈特意打开广告，直接告诉我买这个牌子的鞋！
所以出于营销人员的好奇，我乖乖地看了几遍广告，仔细分析了广告的文案和营销思路。真的有很多值得学习的地方。
关键是人们已经赚了几亿人民币。
如果你想看视频，去网上搜索“足利剑安全旧鞋广告”
视频上有厂家的电话号码什么的，以免广告嫌疑。
我不会放上去的。
祖李健在网上有几个不同版本的广告。我选择毛线鞋广告进行分析。在这个广告视频中，我们可以学习文案写作的逻辑，以及如何成功抓住消费者心理，真正让产品文案具有销售力。
01
可能我们还没看到一半就把视频关掉了，但是对于真正的目标群体，我们可以看很多遍。广告一开始，文案就像是消费者贴心大姐的问候：
天气一天比一天冷。
中老年朋友，你临阵退缩了吗？
家里冷，出门也冷，冬天总是冷。
我们从这篇文章中获得了哪些关键的营销信息？
目标消费者:中老年人
消费者问题:临阵退缩，临阵退缩。
发生问题的场京：冬天，出门在外，在家。
当你坐在家里看到这个广告文案的时候，会不会让你想起临阵退缩的感觉和不适？这种不好的感觉会让你想继续去了解，去寻找解决的办法。
所以文案第一步吸引目标消费者的注意，方法之一就是站在消费者的立场，指出他目前存在的问题，唤醒因为这些问题存在的不舒服感受，然后给出解决方案。
文案遵循消费者的心理逻辑，给你赤裸裸的解决方案：
你需要一双结实的羊毛鞋。
这个时候，不是因为你说需要一双毛线鞋，消费者才会打电话给你，按支付密码。
销售没那么简单。
文案明白这个道理。
02
文案告诉你，我们的毛线鞋可以解决脚冷冻的问题。这时，我们会想，为什么你的鞋子能解决这个问题？
祖健文案提炼出一个独特的销售主张：澳大利亚进口优质羊毛。
整个广告都在强调主要的销售主张，也就是暖脚的原因，就是澳大利亚进口羊毛不少于6倍。
除了羊毛，我没看见。视频解释了鞋底的结构，鞋面的材料等等，而是专心解释可以解决你脚冻的问题。.
进口羊毛只是做鞋的材料。对消费者有什么好处？
这个时候我们要学习的第二个关键点，找到满足消费者需求的独特销售主张，所有的独特销售主张都需要指出对消费者有什么益处。让产品和消费者产生连接。我们提炼完卖点，要在心里问自己“有什么好处呢”
足力健的文案告诉中老年叔叔阿姨：
澳洲进口优质羊毛——，热的时候手感舒服，睡的好，有脸。
“暖和、舒适”消费者真的很在意，而“脚冻”是广告文案需要解决的核心问题。当你的爷爷奶奶在视频中看到和自己同龄的老人走得很快，很自信的走得很慢，他们会幻想穿上这双鞋吗？
这次看到广告的时候，其实爷爷奶奶有点激动，但还不足以行动。
另一波来自文案为什么我的鞋子一穿就热？的劝说
鞋面、鞋头、鞋垫均采用澳洲产优质羊毛，360度，层层包裹，即刻穿着，即刻保暖，柔软保暖透气，穿着时不冻脚，走路不怕滑倒。
长期锁热暖脚，进口羊毛蓬松有弹性，保持鞋内温度恒定。
看到这里，爷爷奶奶们放松了警惕。我相信这双鞋真的很暖和，可以解决脚冷的问题。
03
此时仍是广告主的自说自话，难免让人怀疑王婆是在卖瓜吹牛。所以我们需要证明毛线鞋像广告宣传的那样保暖。
这个广告有两种方式：
从众效应
权威平台
当然，除了以上两种，学会摆证据是我们学到第三个营销点，还通过与竞争对手详细对比、公司实力、专业证书等方式增加消费者信任度。
1、从众效应
根据马斯洛的人类需求金字塔层次结构，归属需求是仅次于生理需求和安全需求的第三大需求。一旦前两者相遇，归属和爱情就是优先考虑的问题。
人类社会有三种主要群体，崇拜性群体、联合性群体、疏远性群体。在这个广告中利用了前2个群体的需求，以说服消费者。
A、崇拜性群体，是你想加入的团体。比如你用和偶像一样的产品，就可以和偶像相似。这个崇拜群体一定要让你需要连接的消费者可信，也可以通过努力成为一个崇拜群体。因此，在营销上，，第一步有崇拜的动机，第二步，可以达到。祖利健得到了国母张凯丽的认可，中老年都很熟悉这位明星。如果邀请杨幂代言，或许效果会不一样。
因此，张凯丽的代言增加了用户的信誉度，同时，当消费者在视频中看到张凯丽穿着鞋子在草坪上小跑时，也希望轻如燕子。
B、联合性群体——-与你有相同价值和理想的类似群体。
广告中有很多中老年业余爱好者的身影：
“这么冷的天气，零下十几度。当你穿上它走两三步，暖气就会起来。它又高又宽，不会挤压你的脚。这是一款名副其实的老年鞋。”
我们老年人爬山走几个小时不觉得冷，晚上睡得好。脚上穿暖和的衣服，就会有脸。
看这个叔叔阿姨，可能你爷爷奶奶就像看到隔壁老王老张一样友好。使用同类的力量可以让用户觉得问题可以更真实的解决。
2、央视权威平台
虽然现在互联网发达，但电视是中老年人最受欢迎的媒体。因此，祖立坚在央视六块连播上投入巨资，主要是为了塑造产品的权威性和专业性。
后来出于好奇，去官方商城看了一下，随便点了一双鞋子的详情页。
它与视频内容的文案有很大的不同。详情页的文案对象主要是针对孩子，站在孩子的立场表达对父母的关心和孝顺。
事实上，中老年人看电视的多，上网的少，这也是足力健进行广告投放的策略。
04
中老年朋友可能已经沉浸在温暖的世界里，想象着零下20度穿鞋也不怕冷。
大部分的广告都在这里，基本都快结束了。
但祖利健的文案不这么做，也没那么善良。你在温暖乡的时候，他又问你：
你还担心脚冷和冻伤吗？
我找不到好鞋子穿，因为我走路时挤脚。
文案再次指出痛苦，唤醒你痛苦的记忆。然后告诉你，我可以帮你解决脚冻的问题。有了前面内容的铺垫和积累的信任，你钱包的80%已经打开了。
从澳大利亚进口的足劲鞋，搭配优质羊毛，可以满足各种场合的需求，出门、爬山、居家、运动，双脚舒适有活力。
再次唤醒需求，这是很多文案会忽略的点，却又是促使消费者行动很关键的一步。
05
到了爷爷奶奶打电话下单的时候，文案用了三种方式让他们行动。
1、互惠
实惠是大家的最爱。毛线鞋告诉你，我至少可以穿三年，而且还能保暖三年。另外，它们对我和我妻子都很好，非常划算。
今年，明年，还是后年穿暖和的衣服？
你可以送自己，送妻子，送父母，在寒冷的冬天送温暖，用好鞋孝顺父母，让父母温暖一整个冬天。
2、承诺一致性。
厂家郑重承诺，在不影响二次销售的情况下，一个月内可以退货。
这时，消费者所有的顾虑几乎都消除了。既然说得这么好，可以穿这么久，不合适可以退。为什么不买一双试试呢？
3、稀缺性
为了提示用户快速下单，还有一个副本，让用户觉得很急。
数量有限。现在打电话。
这种没有“观看”欲望的广告，销量惊人。整个广告文案简单普通，但逻辑很清晰，策略很强。这种文案逻辑复制到其他类别的广告，也会有同样的效果。
下面我们来总结下精华。
精华总结——促成销售的5个阶段
当消费者对你的产品一无所知时，有效的方法是吸引注意力，指出问题，唤醒记忆。可以唤醒使用产品的痛苦回忆和快乐回忆。
满足需求，提出独特的销售主张，一定要把好处直接告诉消费者。
证明广告中产品的功效。提出有利证据消除顾虑。
再次指出问题并给出解决方案，这是至关重要的一步。
刺激购买。承诺的一致性和稀缺性可以刺激购买。
作者：蘑菇正在运行，微信微信官方账号：文案站(ID: xiaomogu _ 2017)
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