当一个市场趋于垄断时，必然导致相应力量的反弹。尤其是当资源的提供者和资源交易平台的所有者不是同一主体时，酒店显然希望有更多的选择。
4月10日上午，鳄龙收到CEO崔广甫的邮件，得知鳄龙与桐城达成战略合作。邮件的最后，这位一向低调内敛的职业经理人很少用两个感叹号，“有办法吗！可以做到！”，希望能激励自己的员工。
事实上，清明节前后，百度入股携程的消息早已在在线旅游市场掀起轩然大波，也让业内其他竞争对手感到了风险。毕竟，2013年，携程和去哪儿在在线旅游预订市场的占比分别达到33.9%和22.1%，两家公司将共同占据这个十亿美元市场的半壁江山。
似乎市场上的一切就像2000多年前的赤壁一样。强敌来势汹汹，本来势单力薄的仪陇、桐城面前只有合纵。毕竟商场的残酷绝不逊色于战场。几乎没有投降这种选择，只有迎敌或者曲线救国。
这一次，鳄龙和桐城选择了前者。
攻敌立足未稳
早些时候，罗超老师写道，百度一直在运营，入股携程，去哪里和携程的事情被整合了，但这个消息被竞争对手提前爆出。由此可见，这件事应该不是各大在线旅游公司高层的秘密。
与鳄龙的合作更像是抓住第一次机会。携程和去哪儿不整合的时候，攻击敌人不稳定。战术上，有点像当年《赤壁之战》中周瑜的战略。
毕竟携程市值72亿，去哪儿市值32亿。可想而知，两个总市值超过100亿的公司整合难度很大。11日，《21 世纪经济报道》爆出“庄陈超将出任新集团CEO，而非联席CEO”的消息，梁建章很可能被淘汰出局。
然而，梁建章回归携程后，进行了大量的收购和投资，业务范围迅速打开。建立在线旅游帝国的意图显而易见。恐怕他要把剑放进仓库，把携程送到庄的观众面前也不容易。即使他在携程的持股比例只有1.6%，他的影响力也不小。
去哪儿和携程的结合，很可能会让去哪儿陷入既当裁判又当运动员的尴尬境地，而这种情况在去哪儿刚发展自己的业务时就发生了。毕竟我们需要依靠鳄龙、芒果、桐城甚至携程以外的连锁酒店集团提供资源。
财务报告显示，2013年鳄龙的隔夜量为2580万，而业务层面更加多元化的携程并没有超过这个数据，根据其财务报告数据，大致在3600万到3900万之间。2013年在桐城过夜人数约600万，2013年易通和携程合计过夜人数3200万。在酒店预订领域，鳄龙和携程将站在同一数量级。我想这就是为什么崔广甫自信地称之为“有办法”。
但很显然，商业竞争并不是简单的数学加减法，因为从另一个角度来看，如果等携程和哪里成功完成整合，其中一个是ot a业务的Boss，另一个是最大的平台提供商。此外，流量门户背后的老大百度、鳄龙、桐城如果想再次找到机会，可能只有移动门户微信，这将促使两家公司尽快达成合作协议。
机不可失，因为就在鳄龙和桐城达成合作的同一天，有消息传出“百度控股携程的交易接近尾声”，留给他们的时间窗口并不大，想在这个窗口寻求机会的玩家绝不是少数。
为什么是艺龙和同程
在线旅游市场一直处于不断的混战之中。最近宣布赴美IPO的途牛和努力多年的芒果网，传闻接受阿里投资1500万元的Baicheng.com。而鳄龙作为OTA行业的二胎，选择了同样是腾讯系的Tongcheng.com作为合作伙伴。
就像赤壁之战前有阎、卢、西凉汉马等诸多势力，但孙权最终选择了，唯一可能的选择就是刘备。原因很简单。他们是受曹操南迁影响最大的两个党派，除了参加第一次世界大战别无选择。
鳄龙、桐城也是如此。鳄龙已经在OTA业务和携程之间打了一年多的价格战，为此已经连续六个季度付出代价。
根据Power Consulting的统计，从今年3月可以在线订票的景区数量来看，虽然桐城依然占据市场第一，但携程通过一场大价格战迅速跃升至第三，来势汹汹，甚至比桐城还率先接入微信。敌人是朋友，两家人自然都明白这个道理。
另一方面，根据金榜咨询的数据，桐城在线酒店业务的市场份额。com去年仅为2.1%，而拥有大量酒店资源的鳄龙无疑是一个绝佳的合作伙伴。
就鳄龙而言，崔广甫上任以来一直在收缩战线，希望把更多的精力放在酒店和机票业务上，并做精耕细作，所以在机票预订市场没有布局。但是，面对总规模1400亿元的机票预订市场，鳄龙自然不希望这个还处于用户教育阶段的市场被携程这个宿敌吞噬。通过提供专属前台现收现付和酒店产品团购，换取桐城专属景区门票产品，既补充了自身产品链，又增强了桐城抵御携程入侵的能力。这是一笔好交易。
我说鳄龙和携程在隔夜量的数据上没有太大的区别，那么收入的巨大差异来自哪里呢？关键在于高端酒店业务。这一次，鳄龙将触角伸向热门景区周边中高端酒店的预订业务，希望提高利润率，甚至在携程的版图上给携程施压。
但同样，中高端酒店预订业务中用户的价格敏感度较低，但对用户体验的要求较高。如何快速、便捷地完成一系列预订业务成为焦点。随着各在线旅游网站在价格战的同时开始争夺一站式服务和用户体验，鳄龙用最短的时间补齐了之前欠下的学费，并迅速完成了旗下泛在线旅游业务平台的建设，从而获得平台收益。崔广甫甚至在邮件中直接预测，此次合作将为鳄龙带来10%至20%的酒店业务增长。
但是从崔广甫内部邮件来看，鳄龙还是没有走出“聚焦酒店业务”的思路，现在我们很难下结论来判断这样聚焦平台战略和高大全营商环境是否会得到应有的回报。但至少崔广甫在浮躁环境中难得的专注还是让人佩服的，尤其是考虑到他的职业经理人身份。
当然，或许两家公司合作的源头还是来自幕后股东腾讯。两个月前，我写道，鳄龙像戈多一样在等微信。或许这一次，它真的把腾讯带了过来。
两只看不见的手
不用说，腾讯两家公司的祖先，早在11年，腾讯就以8440万美元收购了鳄龙16%的股份，而同程则获得了腾讯的两笔投资，最近的一笔是腾讯牵头的5亿美元，依然是在线旅游市场最大的一笔融资。
对于一直希望落地的腾讯O2O业务，虽然刘炽平一再强调开放精神，但无论是大众点评还是JD.COM在接受腾讯投资后，都真正享受到了“开放”。腾讯自然希望依靠微信在在线旅游市场寻找机会。毕竟，以酒店、机票为代表的在线旅游可以算是最原始的O2O业务，市场本身并不比之前如电商、团购等热门领域小。
在PC时代，无论去哪里，携程、鳄龙，还是同程，都可以像李彦宏所说的归类到中页，百度所能把握的流量足以影响整个市场走向。因此，如果携程和去哪儿的交易发生在5年前，合并基本上足以奠定在线旅游市场的格局。然而，随着移动互联网时代的到来，在线旅游市场的未来充满了未知。
在线旅游最初的模式是用户提前完成出行计划，但随着智能终端的普及，在线旅游产品的使用场景更加多样化，机票、酒店等服务的即时性不断增强。今晚酒店特价的流行很大程度上反映了这样一种趋势。
因此，在鳄龙和桐城的共同努力下，腾讯很可能会继续完善在在线旅游市场的布局，加大对鳄龙和桐城的支持，从而限制百度在这一市场的垄断，甚至颠覆携程和去哪儿的传统中页模式。
BAT处于平衡状态时，当一方强势切入一个新市场时，总会引来另外两方的限制，从而陷入另一个新的动态平衡。
就鳄龙和桐城而言，鳄龙这次可能真的等腾讯了，他们显然有“办法”背靠大树乘凉。但是，就像赤壁之战前，曹操利用庞统的连载计划，做出了用铁索连船的昏招，如果鳄龙和桐城想要真正颠覆即将到来的“打算扛”，可能还需要看携程能否顺利完成整合。
然而，无论如何，对于他们来说，携程和去哪儿的联姻或许不是一场灾难，而是一次实现颠覆的机会。就像优酷和土豆合并的时候，很多人以为视频行业的大局已经决定，却没想到会陷入如今巨头的混战。
因为当一个市场趋于垄断时，必然会导致相应力量的反弹。尤其是当资源的提供者和资源交易平台的所有者不是同一主体时，酒店显然希望有更多的选择。就像很多OTA商家和连锁酒店集团一开始就给去哪里施压一样，未来的“外卖”集团可能很难实现市场份额的简单加成，或许他们的未来并没有想象中的那么美好。
或许这就是商业魅力，总是让人猜不透开头，却猜不到结尾。
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