当我还是一个文艺青年的时候，我有一个愿望，就是在繁华的城市里找一个安静的城市或者安静的街道，在那里开一家咖啡店。我和朋友们(尤其是经常加班熬夜的朋友)交流过这个想法，惊讶地发现大家似乎都有类似的“愿望”，只不过有的有咖啡店，有的有书店、茶叶店、玩具店等等。
这种愿望的一个共同特点是，基本上没有人最终实现，大多数时候只是说说而已。也许，作为当时的年轻艺术家，我们只能看到开咖啡店浪漫的一面，却不知道背后的艰辛。
最近看了一些关于IT技术史、消费者行为和经济史的书籍和文章，越来越觉得有时候我们的工作——，设计、开发、运营等。就像开咖啡店一样。除了沉浸在改善体验、克服难题、增加数据的喜悦中，有时候我们更应该跳出这些，去关注一个商业公司更本质的东西。了解了这种事情，也许你将来真的可以开一家咖啡店。
如今，互联网已经像水和电一样渗透到许多普通人的生活中，但从整个工业文明的发展来看，互联网仍然是一个新事物。综上所述，互联网盈利模式的类别比较明确。本期结束后，我打算尝试用自己的理解和分类来讨论一下互联网圈常见的盈利模式。这是第一个——流量实现模型。
插图：《Terminal》 IMDB:7.2。
至于流量，我们很容易理解它在日常生活中的价值。比如你想开一家卖鞋的店，通常会在租金合理的前提下选择繁华的商业街；如果想摆摊卖鸡蛋、填饼，一般会在缴纳保护费的前提下，选择小区门口、地铁站出口，或者写字楼密集的区域。原因很简单，因为这些地方路过的人很多，而这些人，很多都是有需求的，很有可能会进行购买。
另一方面，你有没有注意到这样的细节：很多超市，如果有两层，入口一般在二楼；如果是三层楼，入口十有八九在三楼；不出所料，他们的出口将在一楼。这个设置的目的很明显。是为了让你在超市多呆一会儿。换句话说，超市经营者认为你在超市呆的时间越长，你就越有可能买更多的东西。
据说著名的家居商店宜家就采用了这种策略来增加销量。俗话说“宜家自古有路”，有报道称，一旦进入宜家商场，基本上要走完全程才能出来(有一些快速通道，但特别隐蔽)。宜家通过“让顾客迷路”来促进更多的订单，因此“多达60%的采购不在顾客最初想要购买的清单上。”(后来被媒体曝光，据说改了。)
所有这些例子都说明了一个基本事实：流量是产生消费的重要因素。一般来说，流量越大，可能产生的消费就越多。
在互联网产品中，将虚拟流量转化为真实收入也是一种基本的盈利模式。该模型有几个具体的着陆方案：
1、banner广告(典型案例：门户网站)
广告可能是互联网上最常见的盈利方式。在新浪、腾讯等门户网站上，我们经常可以看到各种横幅广告。在新浪乐居、搜房网等房地产门户网站，广告满天飞，有时会占据你的大部分屏幕空间。这个广告的原理，也就是盈利模式，本质上和地铁站、街道的广告牌没什么区别。
上图：搜房网首页的广告。
2、匹配广告(典型案例：Google搜索、淘宝直通车)
与电视广告和户外广告相比，互联网的优势在于可以与用户互动。于是，互联网专用匹配广告诞生了。谷歌的关键词广告是匹配广告的一种形式，构成了谷歌的主要收入来源。
传统媒体广告区分受众的能力较差。比如你在电视上做广告，一般你都不确定谁看了你的广告，这些人是否需要购买你做广告的商品(如果他们对你的商品不感兴趣，那么广告对他们来说就是一种骚扰)。至于广告的实际效果，不容易衡量。然而，当我们使用搜索引擎搜索信息时，我们输入的关键词必须与我感兴趣和想要找到的内容相对应。这时，如果我们根据关键词匹配相应的促销内容，转化率会大大提高。
上图：搜索“深圳英语培训”，谷歌给出了一些准确的广告信息。
谷歌的搜索广告一般按照CPC(每次点击成本)定价，即免费展示，只有产生有效点击才会收费。在谷歌的结果页面上，广告位的数量是有限的。当有多个广告竞争同一个广告位时，谷歌会通过广告本身的一些属性进行排名。排名的一个重要依据是广告的投标价格。也就是说，在相同的条件下，愿意花费的广告越多，在结果页面中显示的概率就越高，从而获得有效点击的概率也就越高。这种机制大大放大了关键词匹配广告的盈利能力。
匹配广告的另一个重要应用是在电子商务平台的网站上。
试想一下，如果我在谷歌输入关键词“澳洲签证”，我的目的可能是查看一些关于申请澳洲签证的提示和注意事项，然后自己去大使馆办理。这个时候，如果谷歌给我一堆旅行社的签证服务优惠，对我来说就没有意义了。
但是在淘宝上，搜索的目的要明确得多。如果我在淘宝上搜索关键词“澳洲签证”，不可能是找攻略，但一定是想花钱申请签证。在这种情况下，提供匹配广告的转化率会高得多。
上图：淘宝搜索“澳洲签证”，结果页面右侧会显示一个名为“店主热卖”的栏目，这是淘宝培训中的推广结果展示区。其机制类似于谷歌的搜索广告，竞价排名，CPC付费。据说直通车广告已经构成了淘宝的主要收入来源。
3、社交广告(典型案例：Facebook、广点通)
在现实生活中，我们是否购买同样的商品会有很多影响因素，其中之一就是“他人推荐”。如果广告与社会元素相结合，有时会产生一些意想不到的效果。目前这种推广方式还不是很成熟，很多公司还在探索。更有代表性，我觉得应该是脸书。
上图：脸书的侧栏广告。
对于脸书来说，侧边栏广告是重要的收入来源，其基本投放、呈现和收费模式与普通竞价广告没有太大区别，但脸书在其广告中加入了各种社交元素。比如上图，广告内容下面有一行字“12717人这样”。一般我们会认为有很多产品或者服务是人们推荐使用过的，肯定不会差。脸书的Like功能结合广告抓住了人们的从众心理，拉近了受众与广告的距离。
而且，脸书作为一个社交网站，往往指向的网页并不单纯是产品介绍，而是类似于专题页面、活动等营销操作，这样用户更容易与“广告”互动。交互一旦发生，不仅会提升用户本身，还会触发feed机制，生成feed。想象一下，同样是广告信息，一个是页面上的冷冰；另一个是你的朋友制作的，他们的内容可以互相互动，当旁边有朋友的名字和头像时，你觉得自己更“值得信任”吗？
此外，用户经常在社交网站上留下更准确、更详细的个人信息。网站可以利用这些信息细分用户，从而实现更精准的广告投放。
上图：在腾讯博通投放系统中，你可以精准定位广告受众，只让你的目标用户看到你的广告。
(关于带有社交元素的广告，我计划在另一篇文章《更接近于现实的社交产品设计2——社会化推荐与社交广告》中与大家详细讨论。)
4、流量分发(典型案例：导航网站、各种“互联网入口”)
除了广告，直接把流量导入一些网站也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案例应该是导航网站hao123。
Hao123的盈利模式很简单。首先，它利用其独特的定位和运营获得了大量的流量。然后，将流量分配到各个网站，并向网站收费。
流量分配的前提是获取流量。因此，争夺用户上网权成为这种盈利模式的大前提。搜索引擎是一个非常重要的入口，浏览器的起始页也是如此。如果还不够，就要把条目放在前面，直接在用户的电脑上安装自己的软件。
还记得“番茄花园Windows XP”和“雨林木风Windows XP”风靡一时的时候吗？在互联网不是特别发达的时候，中国携带盗版软件的主要方式是光盘。当时国内有很多盗版系统的包装集团。回想一下，在你安装了这些盗版系统之后，你有时会“自带”搜狗输入法吗？IE起始页会自动设置为hao123？现在你可以明白为什么这么多“热心人”愿意让系统安装盘“免费”了吧？或许你已经明白为什么这么多“热心人”在吉峰上发布了各种“美化版”的ROM。但这不是绝对的。有些人真的很热情。这些都是为了争夺用户的上网权，从而拦截流量。
360浏览器就是这样一种方式。
上图：360浏览器其实包含多种盈利模式，但其基础是流量分配。此外，由于其足够的前端，即使像谷歌这样的公司也需要购买其流量。
总结：流量变现模式的典型闭环
流量实现模式的逻辑是先获取大量流量，然后在此基础上通过广告和流量分配赚钱。让我们以360为例来说明这种模式的典型闭环。
首先，大前提是国内计算机用户普遍技术水平低，网络环境差。
其次，通过免费手段360(瑞星想不明白的时候，杀毒软件是免费的？你还做什么？)和“安全”的概念，通过使用“360安全卫士”“360杀毒”等产品积累了大量用户，获得了强大的互联网门户，其门户有足够的前端(直接安装在用户电脑和常驻)。
然后，这些用户会产生大量的流量，360会引导他们使用360浏览器等产品(内置导航网站)，然后通过广告和流量分发链接盈利。
最后补充一些国内常见的利用“流量变现模式”盈利，或者辅助其他产品盈利的互联网产品：
3354百度搜索广告，网联广告。
3354搜索Qunar.com机票酒店时看到的广告(很多都和目的地有关)。
导航网站如——hao123。
3354360浏览器和其他浏览器。
3354豆荚、91助手等手机管理软件。
3354机前置市场等安卓市场。
3354各种安卓ROM。
等等。
原文来自：微博@xidea。
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