Alto带你飞：在如今的商业环境下，新产品小打小闹不是明智之举，但从侧面突围是一个好办法。关键是你能不能在市场上找到那个空白市场，做到极致！
在今天的商业环境中，没有纯粹的蓝色海洋。很多行业留给后来者的空间很小，很多产品已经解决了原有的痛点。更多的新产品还需要在现有竞品的瑕疵中创新，从而找到竞品的痛点和边际机会。为什么是边际机会？因为竞争产品可能没有强烈的需求，消费者可能不会热情购买。你为什么想要一个边际机会？因为“农村包围城市”的伟大构想是可以迂回实现的。从渠道层面、品牌层面、产品层面，都可以“销”。
市场能给后来者留下的缺口主要有：巨头们没有资本规训意识的巨头结构臃肿遗留的边缘市场机会、行业份额分散带来的细分竞争机会、主流产品高毛利产生的低价格机会等等这些非主流的机会。's跨界现象，如果很多主流市场直接以针尖对麦芒的打法冲击主流，无异于虎口夺食，只能祈求幸福和大运。
现代人喜欢把互联网行业和传统行业分开，从而推翻旧的观念。现代人也喜欢把曾经抢手的理论拉下神坛，比如现在被认为很LOW的《蓝海战略》、《定位》，连火了几个月的“互联网思维”都被炮轰。一句话：现代人喜欢否定。但否定不一定意味着明确。这是现代社会进步的主要方式。这种思维逻辑是“穿针引线”创意可行的人性基础。
从原始痛点到产品痛点
“清内热，养元气”，“和而不同，饮茶于瓶”，“开创凉茶大时代”。这是福建大理集团在广药和加多宝未分离时提出的一个想法。当时宏道手里的王老吉是红罐包装授权的，已经占据了凉茶的绝对老大位置。众所周知，瓶装饮料比罐装饮料携带更方便，所以大理集团利用瓶装饮料对抗红罐王老吉。
从这个节点的和谐来看，“清热养精”这几个字，为王老吉的“怕生气”增添了另一层价值。用更洋气的说法，和声就是“王老吉PLUS”。相当于称一款化妆品为“遮瑕美白霜”，但这个额外的价值偏离了消费者的痛点，因为“摆脱过剩比获得想要的需求更迫切”。显然，这是以下策略下的无奈想法，因为“怕生气(清火)”是教育最初的痛点。在此基础上，还有另一个补充思路：“瓶子更过瘾”。这个想法集中在竞品的痛点，即携带红罐的不便王老吉的破绽354。当媒体对加多宝和王老吉的轰炸有所收敛时，就变成了“开创凉茶大时代”，在价格差距上做了一针定心丸。
而“针线”体现在哪里？在频道上。推出的同一年，以休闲食品起家的大理集团推出了凉茶、优选奶、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料等六大类饮料。随着最热饮料《红锅王老记》的高空广告轰炸，以及重点市场的地面联合营销，饮料市场将迅速扩散，品类将得到延伸。
从见缝插针到穿针引线
按照从产品最初的通过点到痛点的策略，互联网产品也有同样的例子。例如，快速书包。
电商被亚马逊、当当占据，以孔子旧书网为补充。所以从图书电商开始作为一个独立的电商并不容易。
先研究买书时最原始的痛点是什么？《史记》认为，书籍的原创痛点是针对作者、校对、翻译内容层以及纸张和排版产品层的。所以，图书零售不是主流业态，因为最初的痛点不在零售商身上。消费者对图书零售商的要求无非是品种全、价格低、无盗版。从这个角度来看，为了赶上大促销，亚马逊和当当的一些书甚至比路边摊的书还便宜。如果想收藏一些绝世书籍，绝版的，孔子旧书网比淘宝更容易找到。所以快手书包只能从亚马逊和当当的瑕疵中找到竞品的痛点。
快速书包的想法是：一小时后到。明显盯着“物流慢”这个痛点。这是一个看了个正着的例子，因为匆忙买书的需求并不强烈，这种模式很难做到品种全、价格低。而快手书包是“一小时内到达”，新颖，能满足特定人群面对浩瀚书海的“闲蛋痛”和“选择恐惧症”的心理体验。
快递方面的书很少，价格也不低。单靠书本是很难盈利的，所以接下来的“穿针引线”是一件严肃的事情。在垂直发展和拓展品类之间，快递书包选择了后者来“穿针引线”。像大多数电子商务平台一样，快速书包也不见了。能走多远，未来能做多大，主要看品类的控制等因素。以此类推，将这种“穿针引线”的思维应用于其他行业和其他产品，是初创企业避免竞争的可行策略。
从穿针引线到异军突起
网上也有一个有争议的“穿针引线”案例。——快递书包是零售品牌，它的“穿针引线”体现在品牌上，已经从一个品类扩展到其他品类。小米是一个产品品牌，他的“针线”反映了从MIUI到小米，从手机产品到硬件品牌的——个产品。
手机造就了很多曾经辉煌的品牌，也出现了很多出货量惊人的品牌。手机也是一个很怕库存的行业，所以所谓的“饥渴营销”可以策划这个风险。雷军出生于软件行业。面对安卓带来的机遇，小米从边缘UI起步，有了MIUI。不用说，小米是带着其他厂商没有足够重视的边缘产品进入市场，并带入小米手机，然后小米手机又带入红米手机、小米盒子、小米电视、小米路由器等产品。就像它的名字一样，小米已经成为了贴近普通人的“粗粮”产品，就像“道若吉品牌法则”中的“实惠、有用、不丢人”。
我们不能假设小米绕开MIUI直接做手机会怎么样。客观来说，小米已经是异军突起。即使像非智能化时代的品牌一样短命，这两年的风景也是被大多数企业用品牌的短命换来的。说不能马上意识到也不稀奇。
其他用同样方法“穿针”的产品都是锤子，这里不再赘述。
在当下的商业环境中，巨头以免费且开放的技术“穿针引线”做自己的“开放的闭环”，并且以资本无限跨界延伸。新产品以小搏大的正面抗争不是明智之举，从侧面“穿针引线”突围才是落地良策。
穿针意味着对准现代人的负面气质，引导他们否定竞品的瑕疵。而且是用瓶子引导消费，否认王老吉(加多宝)罐装的不便；快书包一小时到，引导消费者否定其他图书电商的“龟速”；用MIUI引导消费者否定其他安卓机器的UI。从小到大，穿针引线，撕开市场。至于“针”硬不硬，还是满足了不符合人性根源的诉求。
原文来自：钛媒体。
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