在过去的半年左右的时间里，发生了许多有趣的事情，这些事情带来了深厚的感情，然后把我们变成了一个温柔的地方。大头成了富三代，易萍其实是个成功人士，荆襄原本是个诡计多端的泼妇，后来又有了马佳佳的演讲和陈安妮1%的人生等等。这些热点事件的背后，其实有一个内在的行为逻辑，这是一个创造热点事件的普适公式。今天，笔者就带大家来聊聊这个话题。
寻找群体符号
创造一个热门的社会话题，首先需要一个能够引起所有人共鸣的集体符号，或者说主流发声人群。近几年，怀旧其实就是围绕着这一点展开的，但在怀旧潮流兴起的最初几年，所有的怀旧都充斥着情怀。于是我们发现，近年来，各种怀旧电影、老式家具、怀旧餐厅遍地开花。
无论是青春电影、老式家具，还是各种红领巾餐厅、教室餐厅，都是属于一代人甚至两代人的集体符号。但是鸡汤喝多了会累，说多了会想吐。当怀旧情绪被打破，变化就会随之而来。人性的本质就是喜新厌旧。怀旧与感情无关，是人们喜新厌旧的最真实反映。当新时代的东西看腻了之后，稀缺的情怀其实成为了一种时尚和潮流。
时尚和潮流的本质是轮回。一波东西玩腻了之后，又一波东西翻出来炒，于是大花棉袄又火了，怀旧其实也是一样的。怀旧有两个自然属性，一个是情感共鸣，一个是商业价值，而且是刚需，所以怀旧永远不会被营销圈抛弃。然而，感伤的怀旧已经毁了这条街，是时候改变了，于是各种畸形人出现了。
当老式的电影、怀旧的家具、时间戳被炒的时候，一些标志性的人物开始被推了出来，这些人，无论是电影还是动漫，都承载着一个时代的记忆。大头儿子、静香、易萍都是那个时代的立体标志。其中，大头儿子和隔壁老王的故事火了很久，富三代的故事又让大头儿子火了。
颠覆传统形象
当然，这种集体符号，除了是物和人之外，也可以是一种集体情感。最成功的社会热点事件就是唤起集体人群的情感共鸣。在大头儿子和易萍的故事中，引起大家共鸣的话题是财富的设定。作者通过一系列的例子证明，它给出了一个让观众感到不清晰的结果，讲述了一个完全颠覆我们印象的故事。
在互联网的整个信息海洋中，我们经常可以看到许多这样的内容，这些内容往往在讲述一个不可思议的故事，它们的内容让你难以置信，但通过通篇举例，它们让你觉得它们好像是真的。最受欢迎的案例是关于是否上大学的两个热门名单。通过一个简单粗暴的解释，他们告诉你上大学的都是白痴，没上大学的才是成功的。
用1%的案例去解释99%的事情，是制造这些事件的推手们的惯用手法.比如静香被黑成心机泼妇的案例，就有一种说法是静香天天和男生玩。静香每天和大雄在一起的时间只是一天的一小部分。作为漫画，自然是围绕主角来刻画的，路人自然被忽略。如果你每天都画静香和其他女孩玩的照片，那么这就是另一个故事了。
当然，埃里克这里的这种分析其实很无聊。谈论他大头儿子的财富和黑香味本身只是一个笑话。大家都在一本正经地胡说八道，所以这个话题只是当务之急。这里我想说的是所有的社会热点话题，很多都是在做颠覆。对于一件事、一个人的内容和形象的颠覆，往往有可能通过改变角度收获不同的结果。
抓软肋拉仇恨值
其实光颠覆形象是不够的。有必要给事件一些能够在这种颠覆之上产生共鸣的热点话题。最好的办法就是拉仇恨。大头儿子和易萍是最原始的阶段，他们用财富刺激人们的眼睛。易萍原本苦涩的身份被顺便颠覆，她变成了人生赢家。
在这个各种“彪”横行的时代，荆襄已经成功黑进“彪”，成为了最不受人喜欢的“彪”。从某种意义上说，“白莲花”这个代表圣洁的词，已经成为“心机泼妇”的代名词，一切圣洁都在被熏黑成“彪”。
但是，这些都只是虚拟人物，离现实生活太远，需要仇恨离我们更近。因此，只活了1%时间的陈安妮和为“绝望的大学生”悲伤的马佳佳又火了。这两个话题成功抓住了普通大众的两个弱点，一个是对生活的欲望反击，另一个是为什么读书的困惑。
一开始，陈安妮摆出一副苦相，然后通过绝地大逆转，这让人们感到爽。马佳佳用自己的例子证明大学是一个球，你们都在浪费时间。马佳佳演讲的逻辑其实和这两份榜单的逻辑是一样的，都是用1%的案例来解释99%人的生活。
当然没关系，因为他们想要的已经实现了，那就是利用群众的弱点，给自己增添光彩，然后树立榜样形象。在这种热点事件的产生背后，幕后推手试图将事件的逻辑简单化，简化到非A即B的对立场景，通过简单化的思维，将人群变成彼此的对立面，从而引发争议，热点自然产生。
向传销学习
事实上，世界上最强大的营销人员都从事传销。他们善于利用集体力量，通过事件分解将两个完全不相关的“因为如此”联系起来。例如，因为北京将举办奥运会，你可以通过跟随他们来发财。
其实在热点案例的背后，他们都在做一件事，那就是让你停止思考，然后沿着他们给定的思考路径，最后产生一种原始的叹息。这个原则在任何一行都是一样的，所以有些销售公司在培训员工的时候，会告诉员工你一定要让客户做选择题，二选一是最好的销售方法。
事实上，这就像我们看自己的脚永远不能走直线一样。二选一往往会导致完全错误的结果。这种社交事件营销其实也是在做同样的事情。比如他告诉你上大学的都是白痴，没上大学的都是成功人士，但他不会告诉你没上大学的也有白痴，上大学的也有成功人士。
去掉正确的答案，留下他们想要的答案，然后围绕这些答案不断地解释和论证，会让你不自觉地产生一种只有这些答案可用的错觉。其实所有留下的答案往往都是错的。
比如荆襄的情况，它先告诉你荆襄是个“诡计多端的泼妇”，然后逐步分解答案。
比如你觉得静香是不是整天和男生在一起，对不对？
静香不是想通过各种手段让别人帮她，比如哭，你见过哭的。
看看静香的妈妈是不是再婚了，再婚了！
荆襄用胖虎当保镖，因为他很强壮。你可以看到胖虎非常强大。
荆襄是要从符晓拿提款机的。你看符晓很有钱！
静香就是用木衬衫帮她补习功课。你可以看到木制衬衫非常漂亮。
分解行为是一个可怕的逻辑！
写在最后
寻找一个群体符号形象，然后在反面颠覆这个形象，利用群体的弱点抬高仇恨值，绑定当下的社会热点，再用分解逻辑绑架你的思维，一个热点新闻往往是这样出来的。但其实有一个前提，那就是你有一定的沟通渠道，再优秀的文案，也不会在100人的朋友圈里火起来。
#专栏作家#
Eric，微信官方账号：Eric private reservation(id : zwlp 520)，大家都是产品经理专栏作家，互联网观察者，个人博客：www.ahey.me从2006年开始，我就一直关注互联网行业的发展，对互联网的各种商业模式和案例有一些粗浅的了解。长期生活在各种新媒体中，发表了一些拙见。
请转载并保留以上作者信息，并附上本文链接。
奖励作者，鼓励TA努力！欣赏
