做产品，营销永远是必须的。如果你玩得好，你可能会一夜成名。玩不好可以直接带狗来！网络营销有四种死法，你要学会避免。
一、死于营销与产品无关
一直以来，作为曾经以6119万元的价格拍摄过Bea Hayden 《女神新装》节目相关作品的明星衣橱，给人的感觉就是花大钱的“土皇帝”。最近被质疑“D轮融资不畅，资金链紧张”，引发了一系列的X撕裂战。此外，野马财经发现，D轮前的明星衣柜并不是普通的股权投资，而是“债转股”。
截至目前，星衣柜已完成包括Pre-D轮在内的五轮融资：
上一轮Pre-D于2015年8月完成，向浙江永强(7.350，0.09，1.24%)募集资金5000万元，对应估值16.5亿元。值得注意的是，这种投资不是一般意义上的股权投资，而是以“债转股”的形式进行。
明星衣橱在2012年迅速走红，“烧钱”这个称号可谓是杀手锏。《明星衣橱》此前曾以6119万元拍下Bea Hayden和设计师李伟在综艺节目《女神新装》中的作品，震惊业界。但事实上，明星衣橱CEO林清华坦言，这6000万元中，他一分钱都没花，只花了1.2亿元。然而，在外界不知情的情况下，该公司的行为被认为是一家资金雄厚、可以烧钱的公司。
当明星衣柜的模式不明朗时，就会进行大规模的营销，这将快速吸引资金并增长，同时也意味着船难掉头。在这艘快速移动的巨轮上，我完全没有看到这种烧钱的营销在解释明星衣橱时是什么样的想法。这是告诉我明星衣柜可以带来明星粉丝的服装搭配。还是告诉我这里有最适合你的？你好。在这次营销中，我只看到了一家有钱可烧，拼命烧钱的公司。
当一家营销公司一直向公众解释自己很有钱时，这种想法已经盖过了产品本身的想法。是否意味着其产品定位不明确？
营销的成功，也意味着与产品无关的理念与大众紧密相连，产生最初的印象。
打破这种联系，重塑，不是营销能做到的，没有回头路。
七天预算酒店模式遭遇瓶颈后，新西兰证券交易所退市，转而走高端路线。但原来七天是屌丝住的酒店的印象已经深入人心。北京最贵的七天酒店房间最高只卖500。其他事情呢？我能做些什么来扭转它？
其实互联网营销就是借助互联网，以最低的成本快速引爆一个品牌。当这种营销成功引爆，也意味着你的品牌在大众心目中产生了原创的印象。
这个最初的印象，其实就是你的品牌印象投射在大众的脑海里。无论未来如何变化，如果你不能分裂你的思想来改变最初的印象，你只能在变化的过程中被一种力量引导回去。
明星衣柜的问题在模式上不清晰，被营销放大的是烧钱，结果在于欠薪风波。
二、死于营销大于实际
前几天刁爷牛腩的首席运营官简木留下了很多噪音，简木离职的原因之一是产品本身出了问题。大多数中国食客都是求新求变，吃完就没有再去的动力。另一方面，刁爷的牛腩在推新品上略显任性。比如一个月推一次新的沙拉替换原来的产品，顾客回来发现喜欢的没了。在有经验的食客看来，这种打法其实是有问题的。"
切牛腩的消费者可以分为两类：
菜品色香味俱佳，第一类消费者更注重菜品的“赏心悦目”。
第二类白领更有味道和香味，他们不会厌倦只吃一次好吃的菜，而是会多次点同样的菜。
调野牛腩在控制菜品数量的同时，要不断更新菜品，吸引一流白领，所以即使是之前的美味菜品也必须更换，保持更新率。反正我每个月都会换菜单，不用担心第一类白领吃腻了，不用拍照发给朋友。而第二类白领其实是被雕刻大师牛腩战略性抛弃的消费者。
但从简木的话中我们知道，那些愿意为“赏心悦目”买单的高收入白领，没有资本在不花几倍钱的情况下假装被迫。拍照发给朋友怎么样？
注重菜品风味的白领们，已经尝不出以前喜欢的沙拉了，因为已经被新产品取代了。
这种事情的发生恰恰说明了刁爷的牛腩在一个月内没有保持菜品的更新率，只是有了一个交代。
这会导致第一类白领不满足；第二种白领最爱吃的菜可能会有一定程度的替代，让他们不确定或者没有心思下次去调野牛腩。
营销是造成这些问题不可或缺的原因。
刁爷的营销很成功，刁爷自己也说过，这些营销效果虽然好，但如果菜品不好，只会加重负面口碑。所以刁爷花很多时间在菜品上。看来刁爷对自己的菜很有信心，但去了刁爷的牛腩后，他说不好吃，被刁爷认为是味蕾没开。
现在看来，问题似乎并不是不好吃，味蕾没有打开，而是营销成功后，雕刻大师的牛腩在目标用户心目中做出的豪华印记与现实大相径庭。
如果刁叶灿接下来不解决这个问题，那么刁爷的牛腩死于营销的肯定比实际多。
三、死于营销形象与自身能力不匹配
近日在接受央视采访时，雷军表达了自己的情感：“我曾经是一个追逐者，一个颠覆者，一个挑战者。今天，我突然莫名其妙地成为了一名后卫。这种心态让我有点没有转变。”
追逐者，颠覆者，挑战者，这其实是小米成功营销后在大众心中留下的印记。如果有一天，小米停止创新，追上最新技术，挑战也就无从谈起，那么小米就不是原来的小米，也就不再管用了！这就是印记在人们心目中的作用，这也是当初营销造成的。正所谓萧何也打败了萧何。
雷军发布小米5时，重点关注了十大“黑科技”。其实雷军自己也明白，要让大众认为小米一开始还是最好的小米，就必须追赶、颠覆、挑战，于是提出了“黑科技”。
不过这个黑科技其实是伪黑科技，大众也不傻，肯定不会买账。
小米的基因迫使雷军去追求高科技，做一个颠覆分子，让买不起高科技的年轻人用上先进技术。但是小米没有自己的高科技研发团队，这是一个很大的矛盾。小米在大众心目中的印记无法与自己的能力相匹配，内心也无法与自己的能力相匹配。
以小米无人机为例：小米无人机正式首航时，突然在半空中坠落。据小米员工杨林介绍，这是一款低功耗自动着陆。但是根据航模极客多年的经验，被认为是标准的坠落事故。但它不是轰炸机。很难确定。
网上“轰炸机”“无人机事故”“无人机砸死人”的案例很多。如果小米是轰炸机，也就是无人机散架，问题不大。毕竟是首秀。承认错误，回家好好检修，改进后再卖掉。
但是杨林却装作什么都没发生，继续宣传连七风都能飞，这让我觉得小米真的中毒太深了。
他们一直被自己站在科技前沿，做科技先锋的形象所束缚，以至于不能也不敢打破这种形象，所以还是假装进行宣传。
我预测，如果小米不能在高科技研发上投入巨资，做出一些成绩，只要科技发展，小米绝对会死于产品事故！
四、死于负面营销毒性太强
其实，百年后万科骂周杰伦是垃圾谈得最多的是，如果这是陈年策划的营销，是利大于弊还是弊大于利？
在微博中，慕丹百度关键词搜索指数多次被曝光，搜索慕丹时万科官方店排名第三，店内上架了73件与慕丹相关的t恤。人们很难不相信这是万科的一次营销。
看似疯狂，但实际上用这种以毒攻毒的营销方式是合理的。
从12年开始，万科逐渐走下坡路，一直徘徊到现在。昔日的辉煌，如今的没落，一直在刺激着老人们有朝一日再登高峰的梦想。留给万科的时间不多了。陈年不得不用他以前擅长的——做营销。
在各种营销方式中，如何用最快的方式让万科变老，让其产品倡导全互联网的普及？
只有副作用最大的负面营销。
万科的负面营销效果也很显著。公开数据显示，4月7日，万科官网站流量和销售额同比增长5倍，日均流量和销售额保持在2-3倍，直至4月11日。
从这个数据可以看出，陈年的营销短期是成功的，但长期呢？
翻看评论的时候，有一句话引起了我的注意：我不愿意相信因为万科衣服的质量而导致的再营销无用的事实(@性感玉米)。
这句话最致命的一点是，一旦柯凡消失了，只要他回到大众的视野，柯凡的衣服在大众的眼中都是劣质的。这个印记又被唤醒了，没有一起消失！
这两年，万科努力改变衣服的品质，用心做衣服，用300件衬衫的高端生产技术撑起整个品牌的品质，改变万科在人们心目中的廉价印记，但显然没有用。因为万科忽略了用户体验。
以前万科的衣服质量很差。你说万科现在不一样了，但是我不能光看网上的几张图就花1000多元买一件衬衫。因为一开始是不可能体验到它是否真的那么好的，至少让我摸摸，然后再付钱。客户体验最大的问题是没有线下体验店。
既然没有最重要的用户体验，我们该如何改变万科在人们心目中的廉价印记？万科的营销并没有给产品质量的概念赋予营销，只是从廉价产品的印记变成了个性化廉价产品的印记。
所以从长远来看，万科这次骂周杰伦是垃圾营销，绝对是失败的。
无论营销成功与否，负面营销肯定会给客户带来负面信息。如果营销不成功，无疑是雪上加霜。
万科的营销带来了如此多的关注，产品销量的增加只是回光返照。最惨的是之前的毒还没解，这次又加了新毒。
如果你想用负面营销来重振活力，请记住，你是在用营销来解释你的新想法，取代过去留下的负面想法，而不是旧的负面想法被移除，新的负面信息再次到来。即使新的负面信息会很快被遗忘，旧的负面观念也会被唤醒甚至强化。
是的，周杰伦在旧社会被称为垃圾的事实会逐渐被遗忘，但它会作为一个廉价的标记被复活和强化。下次你会用什么样的力度来清洗？本来一个大众品牌只会越来越小，直到无法支撑生产。
来源：品图商业评论
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