本文从赢得客户、提升生活、保持三个纬度分析了彩票产品“活动彩票”的成长模式，让大家更加了解这个彩票工具的成长模式。
关于彩票，你可能会认为彩票、转盘等手段，按照边肖的理解，就是商家通过彩票吸引大量用户参与某一个奖项或多个奖项，最后幸运的中奖，商家吸引一批精准流量。也可以理解为“杠杆原理”，将分散的奖品打包成一个，赢得多人参与其中，是“支付宝锦鲤鱼”的典型案例。
最近，边肖研究了很多抽奖工具，发现有一个小程序“抽奖”，成立仅一年就经常排在工具排行榜的前列，超过了成立两年多的抽奖助手。在观察双十一的第二天，他们直接冲到了工具列表的榜首，这说明抽奖现场是很多商家做营销的最好方式之一。
为了更方便做研究，边肖首先梳理了“抽奖”的产品功能板块，底部菜单栏分为三类，分别是“福利”是首页，“发起抽奖”属于业务栏目，“我的”更多的是用户信息。
至于“活动抽奖”是如何做用户增长的，根据各种资料显示，其用户增长率高于“抽奖助手”。两者还是有很大区别的。抽奖助手的产品分为简单版和高级版，前者免费，后者收费，而活动抽奖、简单版和高级版体验后都是免费的，也就是都是免费的，应该是成长的方式之一。
接下来，边肖将从三个纬度分析活动彩票的增长模型，以便更好地理解这一彩票工具的增长模型：
01 获客
抽奖活动从获取客户的两个方面入手，一个是“商家”，一个是“用户”。
由于“抽奖”是抽奖的操作工具，可以肯定从两个方面入手：
使用工具的效率。
使用工具的场景纬度。
1. 从工具效率
效率就是解决我开奖的速度有多快，以及我的目标用户在工作中是否操作更顺畅。从效率方面来说，为了解决商家快速推出彩票的问题，边肖发现彩票平台专门制作了彩票模板。
从开始的目的是让商家快速推出抽奖活动，同时在推出抽奖活动的时候，有一个参考供参考。
发现平台除了相应的开奖模板外，还拥有官方个人号码协助商家开奖，并定期分享相关案例和操作技巧，提高每个商家开奖的转化率。
2. 从场景纬度
专门研究活动彩票的功能。开奖时场景组合功能丰富。比如开奖，开启不分享功能，可以理解为“我想给我的粉丝社区单独抽奖福利”，那么参与的用户将无法分享抽奖，成为指定社区抽奖的场景。
除了这些功能，还可以看到“朋友帮助”，可以理解为裂变。边肖特地经历了裂变。对于很多需要流量增长的商家来说，这个功能应该是很多人都喜欢的。
所以沿着裂变的功能，很多场景都被想了出来。结合用户心理，玩游戏有一个“排行榜”，用户可以争夺第一名。如果商家结合帮助做一个排行榜，相信可以刺激更多的用户邀请朋友帮忙，所以裂变系数会更大。如果每个商家再裂变一次，平台的流量也会增加。
除了实物，边肖还特意体验了“红包抽奖”。一想到红包，就想到2014年的春节，当时微信红包刚刚兴起，春节红包是在节假日发放的。所以，春节将至，相信商家需要红包的场景绝对不少。为此，边肖特意邀请了一些朋友一起体验了一把红包抽奖，整体感觉还算不错。
综上所述，对于一个服务商家的工具来说，场景功能越多，能够迎合的不同需求的商家就越多。作为工具产品，活跃用户的很大一部分应该来自商家，商家积累越多，平台的活跃度就越高。
3. 用户端
作为一个工具产品，更多的是吸引更多的商家，但是对于一个积累了5000万用户的产品，如果每个用户分享一次，就积累了5000万次。所有这些分享都来自用户参与抽奖，看平台如何引导。
主页上的抽奖分享与幸运币系统联动，幸运币系统的建立是平台保留的操作手段，可以从0到获得一定的价值。同时，在本次活动期间，还会去平台消费幸运币，让用户通过自身能力在平台上赚取幸运币，进而平台尽可能满足用户的消费欲望。
02 留存
平台做了两个动作，一个是在新用户进来后留住他们，目的是延长用户的生命周期，另一个是在用户有限的时间内培养用户的习惯，也就是他们对平台的依赖。
关于拉长生命周期，平台为新用户赠送一个新人红包
作为新用户体验，边肖发现进入平台后，会弹出一个接收红包的页面。收到后发现是0.68元。但是，边肖请朋友测试了一下，发现每个新用户的红包基本都是一样的，所以新用户可能是固定值。
收款后的下一步肯定是提现。平台做的很好，告诉你直接提现。但是，取现是有标准的。有的平台可以做即时支取，有的可以提取一些现金，留一些在平台上，有的必须达到指定金额才能提现。
作为彩票，使用第三种方法，即在取款完成之前，用户必须赚够3元。对于很多喜欢贪小便宜的用户来说，肯定是喜欢的，所以也给了平台继续运营用户的机会。
如何培养用户习惯，进行留存
发现平台首页顶部账户中心下有“签到、换商城、幸运赢宝、幸运礼物”四个位置。这四个工具是用户保持和培养习惯的操作手段。
签到栏目：
用户注册后，会进入一个“幸运币中心”，这是平台搭建的账户系统。在这个页面上，我们可以看到用户可以在这里花压岁钱(兑换红包和商场)，同时赚取压岁钱。
在下面的任务中，我们可以看到新人的主要目的是方便用户留下更多的信息。完成新手任务后，会显示每日任务和每周任务，继续培养用户的习惯。
兑换商城：
兑换商城是用户赚取压岁钱并消费的渠道。但是平台在交易所商城的位置也增加了裂变效应。目的不仅仅是保留，而是创造新的，每一个都是有限的，提升了用户的紧迫感。
幸运夺宝：
幸运中奖是一个幸运转盘，将高价值产品切割成碎片，吸引用户保留，同时延长用户的生命周期。这种玩法也培养了用户的使用习惯，同时抓住了用户的游戏心理。
幸运大礼：
通过分析主页和这里的抽奖，我们发现抽奖的参与者人数最多。可以说，抽奖是培训用户参与抽奖的重要操作手段。
这个位置是将普通用户转化为平台专属的“锦鲤鱼会员”，给予特殊优惠，通过会员身份留住。
03 促活
对于小程序来说，最大的亮点就是自然轻盈，最适合用户传播。然而，难点在于如何推广用户。对于很多运营商来说，头疼的是用户来了，那么如何才能让用户继续回来呢？
以前发现玩游戏的小程序叫“动物餐厅”，玩家进入小程序就是开店。玩家离开小程序后，系统会给你一笔线下利润，也就是说，如果你离开后4小时回来，就能收获一笔平台给的虚拟货币，错过这个时间，这段时间的利润全部归零，大大刺激了用户再次回来。
服务通知作为一种抽奖工具，一直在使用，因为用户是从参与到获得抽奖结果的一个过程，也是最后宣传人生的最佳时机，但不可避免的是一个用户不会中奖，可能会输。
在这方面，抽奖做了两个动作：一个是把幸运币给没有中奖的用户，让用户进入幸运币系统保管；二是向用户推荐抽奖，缩短用户再次参与抽奖的直接路径。
除了以上正常抽奖的通知，其实我们还可以看到在推广活跃用户方面还有其他的操作手段，比如首页的签到入口，幸运礼物。
用户登录后可以预约登录，系统会在预约的时候定时通知用户，而幸运礼物则是吸引用户参与，每次抽奖的时候都能达到几十万用户。
总结
作为一个小抽奖程序，只有不断赋能商家，提高商家的使用效率，才能从内容案例、产品是否好用等方面入手，才会积累更多的商家。
从抽奖情况分析，感觉是通过源源不断的商家带来了更多的参与用户，最终需要一年多的时间才能创造出总计超过5000万的用户。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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