《产品需求剖析：如何评估需求的市场机会？》中提到发现机会后，需要对机会的需求进行详细的市场调研。但是市场充满了机会，只有能抓住的才是我们真正的机会。那么，我们如何判断现在的机会是否真的属于自己呢？
现在，我们应该把注意力从外部客观环境转向自身条件。为了回答这个问题，我们仍然可以将其分解为以下两个小问题：
你能满足多少用户？
你能满足的用户数量符合你的个人或商业目标吗？
当我们用心直面这两个问题时，最初的问题就会迎刃而解。
你能满足多少用户？
我们知道，产品一般可以分为两类：单向供给侧和多向供给侧。
单品供给侧产品是指只面向买卖双方的产品，通常是服务或功能性产品。
在制造单一供应方产品时，我们需要考虑以下几个方面：
1. 是否有交付资源的能力？
由于单向供给侧产品的核心价值通常不在于产品本身，而在于企业向用户交付资源的过程。如果公司不能稳定地向用户交付他们需要的商品或服务，即使产品的功能层面设计得很好，对用户来说也毫无价值。
我们熟悉的锤子科技，在第一款手机T1发布后广受好评。但由于工业设计的高度复杂性，以及团队无法应对量产，这款手机迟迟没有交付给用户，错过了手机销售的黄金期，耗尽了用户的耐心，最终以失败告终。
2. 是否有足够的市场人才？
单向供给侧产品利益较少，必须自己组建强大的营销运营团队。遗憾的是，由于团队缺乏市场经验，很多技术人才创业失败，导致很多好产品在进入大众视野之前就夭折了。
“酒不怕巷子深”的时代一去不复返了。只有主动的人才能赢得市场。
3. 和竞争对手相比我们是否有对方难以逾越的鸿沟？
机会和想抓住机会的人之间总是有不平衡的矛盾。我们经常在看到机会时摩拳擦掌，却不知道同一条赛道上挤满了竞争对手。
那么我们和竞争对手之间不可逾越的鸿沟是什么呢？
资金、政府资源、人力资源等等都可以成为我们的差距。
许多人在创业失败后非常沮丧。他们知道自己的服务和人才储备不亚于竞争对手，他们的营销已经到位。他们为什么最终没有击败竞争对手？回头一看，我发现我的竞争对手是当地所谓的“地头蛇”，我很生气，觉得这个世界不公平。
众所周知，所谓的“地头蛇”是竞争对手的“不公平优势”，是他们的护城河，并且也是不可逾越的鸿沟。
多向供给侧产品
多供方产品：指在交易过程中有多个角色的产品，大部分是平台产品。
由于多供给侧产品涉及的利益相关者众多，与单向供给侧产品相比，涉及的关系更加复杂，难度更大，风险更大。这也要求我们在制作此类产品前认真考虑以下问题：
1. 是否有打通多方关系的能力？
多供应产品的利益关系非常复杂，有时为了实现一个业务目标，可能会涉及多个产业链，因此平台的“匹配”能力尤为重要。比如美团外卖的业务目标是快速响应用户需求，以外卖兄弟为纽带连接用户和商家，以最高效的方式匹配双方利益。
不要看一个小小的外卖业务，要想做好这个业务的用户体验，就必须让用户在平台上有足够的选择，并提供高效的投放。那么美团就要在平台上接入大量的供应商，招募和培养更多的经销商。
显然，要打通这种多方关系需要很大的能力。如果做了，这个关系链可能会成为我们的“不公平优势”。另一方面，如果没有很好地打开，可能会在业务中隐藏危机，甚至根本无法完成一个业务流程闭环。
2. 是否能保证多方提供的资源或服务合法安全？
一旦涉及到更多的业务方，不可避免地会带来人员混杂的局面，这将使管理者的管理更加困难。尤其是平台型产品，一个业务方的失误可能会给整个平台带来损失，让平台上的其他业务方无辜受害。
水滴和风车曾经是共享经济领域的代表产品。它降低了车主的成本，提高了乘客的出行效率，自推出以来广受欢迎。但由于安全事故多，特别是严重的生命安全事故，经过多次整改后被迫下线。
出现这类问题的原因是业务方的短期利益与平台的长期利益存在矛盾，业务的便利性可能导致对自身有利、对平台有害的行为。
作为平台方，一方面要持续对平台业务方进行价值观教育，努力确保业务方的价值观始终依附于平台的长远利益。另一方面要制定严格的规范和处罚制度，让业务方没有时间演练，将负面事件发生的概率降到最低。
3. 能否协调好各方的利益？
作为基于平台的多元供给侧产品，协调各方利益是构建和谐平台生态系统的过程。
一个生态系统要想持续发展，必须有很多角色。
角色间利益分配不均必然导致两极分化，造成平台内的马太效应。对于弱者来说，利润可能被压制太多，最后失望离开这个平台；对于强者来说，可能会导致强者和强者的合并，形成垄断效应，最终吞没整个平台。
是否有智慧去分配各方利益，调整各种角色之间的关系，如何将各种角色的数量维持在平衡稳定的状态，极大考验着生态建设者的智慧。
在分析了两类产品的问题维度后，我们应该看看自己和团队：我们的能力能满足多少用户？你想让一个地区的用户满意吗？还是想成为国货？甚至为全球用户解决问题？
当服务范围确定后，我们应该与自己和团队达成一致。我们能够满足的用户数量是否符合我们的个人或业务目标？如果暂时没有，是需要调整自己的目标和方向，还是需要付出更多的努力来弥补现有的不足？
如果我们的能力和野心匹配，恭喜你，我们可以进入用户研究的环节了。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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