定位力的三大特征：标签思维、市场思维、属性思维。掌握它们将帮助我们解决问题，加速我们的成长。
为什么大哥能用“定位”解决那么多问题
去年我进大学的时候，班主任强制要求每组打磨出一个案例，在全班呈现。我们小组聚在一起，聊着聊着，一堆话题就出来了，我也不知道怎么开始。这时，大哥站起来说：“我们不要担心。我们说了这么多多重话题，要先定个位置，不要误入歧途。”
他还没说完，我们就大笑起来。我大哥早年在华润担任快消品负责人，工作了20多年，靠品牌定位撕开市场，取得了令人印象深刻的成绩。这也让他把定位融入到每一件事情中，自然他做很多事情都会从定位开始。
老大哥继续分析：“总的来说，所有的话题都是围绕老年人展开的，所以我们的立场就在这里。我们先摸清范围，让人们知道我们的病例标签是老年人；其次，关注如何应对老龄化市场，而不是谈论养老和孝顺。最后，深挖老人与我们之间的情感属性；应对衰老重要的不是吃什么抗衰老药，而是心理层面，是否能化解与孩子的误解，是否有家庭成员，疲惫的孩子是否能为孩子提供价值。”
大哥突然把群案的主轴放好，大家都很认同。小组展示结束后，我们获得了一等奖，我们的大哥做出了巨大的贡献。然而真正让我们佩服老大哥定位能力的，并不是团体案例，而是我们第一次线下聚餐，以不可思议的定位达到了团队的破冰效果。
当时大家都不熟悉，气氛有点尴尬。大哥看完说：“我们组第一次吃饭的时候，都有点抬不动。让我们定位我们的小团体，创造亲密关系，产生情感交流属性。我们按祖先传下来的家族成员排序，以后不叫名字，而是按老大、老二、老三来配。我年纪最大，我是老板，关系又近，做什么都容易。”
话音未落，大家自发地鼓掌，特别赞同。到目前为止，无论是线下见面还是微信群，我们都是兄弟姐妹，感情特别好。大哥不会告诉我们定位的道理，而是融入到做事中，用它来解决难题，把它变成一种能力。
毫无疑问，定位能力对我们每个人来说都非常重要。如何锻炼这种稀缺的能力？从老大哥这样的牛人身上，我观察到牛人身上定位力的三个特点：标签思维、市场思维、属性思维。掌握好它们，就能帮助我们解决问题，加速成长。
标签思维：让别人记住你的不是商品，而是标签
先回答我一个问题。大家都很熟悉优衣库和无印良品。我不是问你喜欢哪一个，不喜欢哪一个，而是他们在你心里做什么？
我的回答：优衣库卖衣服，而无印良品卖很多商品，包括文具、衣服、家具等。不知道用什么标签来形容。
众所周知，无印良品和优衣库在日本都是物美价廉的品牌，具有“物超所值”的特点。不同的是优衣库的标签很明显，只卖衣服，而无印良品的多元化经营让我们很难记住它的标签，更难记住它。
去年还看到无印良品在深圳开的无印良品酒店，卖无印良品的书。作为无印良品的用户，我有点担心。客户很容易忘记，最多只能记住1-3个标签。你不仅要简化，还要让他容易记住你，想到你。
上个月的新闻证实了我对无印良品的担忧。财务报告显示，2019年9月至11月，优衣库在中国市场(包括mainland China、港台省)的营收同比增长5.8%至1427亿日元(约90亿元人民币)，平均月收入30亿元。2019年3-11月，无印良品在中国的营收达到567亿日元(约37亿人民币)，月均收入4亿人民币。
令人遗憾的是，无印良品的月收入仅为优衣库的七分之一。如果无印良品首先关注存储在客户脑海中的一三个标签，结果会不会不一样？
好像你有很大的力气照顾十个孩子。你一定太忙了。如果你先专心养一个孩子，然后等孩子长大，再养另一个孩子。这样精心培养出来的“小孩”不仅聪明、有竞争力，而且长大了还可以彼此互相帮衬。
用标签思维，找到你的竞争力，思考你的企业、你的产品、甚至你的独立个体在别人心目中有哪三个标签，并聚焦它们，形成你的护城河。
市场标签：宁愿做分散市场的凤头，不去头部挤得头破血流
去年他在某猫品牌阵营咄咄逼人的时候，猫叔经常在微信群里做一些小分享，真诚的道出了自己的成长历程。他的发展道路很清晰，从代言教练到社区运营一步一步到品牌咨询，每一步都很踏实。
他说：“当我第一次选择做演讲教练的时候，我并没有一下子想到自己有多大。反而在演讲中想到了成为最悲惨的人，然后就想到了成为某个领域最悲惨的人，一步一步来。而且演讲是一个分散的市场，没有人能打通，适合普通人进入。”
给我印象最深的是他讲了高中发生的事情。也许从那时起，他就有了“宁做鸡头，不做凤尾”的想法。他在高中学习很好，在班上总是排名第一和第二。后来分为重点班和普通班。许多学生挤着头，想去重点班。按照当时的成绩，他可以上重点班，但是他做了一个不可思议的决定，放弃上重点班，留在普通班。
他的想法是，当他去重点班的时候，老师们肯定会忙得顾不上他。如果你留在常规班，排名第一第二，这里的老师肯定会特别关注他，让他们反而得到更多的资源。后来，正如他所想，老师们特别关注他，给了他很多帮助。最终，他的高考成绩比当时同班的同学都要好。
也许正是因为这样的思想，他很早就从普通人变成了一个有影响力的种植者。因此，我们不需要急着入市，而是先做好市场定位的选择。尽量避开头部市场，寻找分散的市场。
在市场上，强者越强，弱者迟早会消失。比如我们经常使用的微信，就是社交领域的佼佼者，很多热门软件都消失了。如果选择分散市场，比如海底捞、西贝面再差，这个市场还是能在其他火锅店、西北菜生存的；不管新东方和VIPKID有多成功，这个市场还是能让其他导师活下去的。
例如，如果你以巨大的力量冲击头部市场，你可能会生存一段时间，但最终你仍然会输。而如果用八分力气分散市场，你可能不仅能活下来，还能过上很滋润的生活。
用市场思维，找准自己的行业定位，想想你的企业，你的产品，甚至你独一无二的个体是在头部市场还是在分散的市场，想不想在分散的市场中寻找机会。
属性思维：不要只停留在功能上，要迁移到情感
去年三八妇女节，我收到一份90后厦门MM的礼物。我很高兴打开包裹，看到一袋袋新鲜的小包装盒。原来是我最喜欢的芒果味苏小棠卷饼。MM还非常贴心地寄了一张明信片，上面写着“希望你喜欢这个新鲜的小礼物，让你的生活幸福。”
我忍不住笑得像月经一样。礼物与年龄无关，大家都会喜欢。我保持着好奇心，关注了苏的微信官方账号。原来苏是厦门木图的糖果零售品牌，是定位旅游景点的必备伴手礼。从它的名字、产品、包装到店铺形象，都透露着新鲜和甜蜜。
微信官方账号里还有一个对苏创始人的采访，几句话就给我留下了深刻的印象。大意是，如果当初苏小糖定位做零食糖果，很容易死掉，但定位礼品属性就不容易消失了。.
确实，我在天猫上翻遍了卷饼零食的商家，光是品牌就有20多个。苏并没有仅仅停留在功能性零食的属性上，而是转移到了礼品的情感属性上，这不仅让竞争不那么激烈，也让与顾客的情感交流变得容易。
一般我们把商品属性分为两类：功能和情感。比如猫饿了，给它一条鱼，狗饿了，给它一根骨头。然而，最先进的动物人不是那么容易对付的，我们需要的是一块有说法的骨头，一条有内涵的鱼。.
运用属性思维，给予情感连接，思考你的企业，你的产品，甚至你独特的个体，是在和具有功能属性还是情感属性的用户对话。如果是功能性更强的，要适时转移到情感属性。
图：功能属性和情感属性的对比。
一切都可以通过定位来解决，定位可以帮助我们反思用户、市场和我们自己。确实是增长的加速器。
最后，我想给大家一个定位意识。当你的标签、属性和市场思维与客户的需求、痛点和问题相匹配时，这就是你定位增长的地方。而且，你的思维和理解力不断增强，你的“定位区域”也会不断扩大。
图：定位认知。
#专栏作家#
陈会明，微信微信官方账号：陈会明研究院，大家都是产品经理专栏作家，有10年的产品策划和运营经验。从0到1，打造运营电商、知识付费产品的场景化产品，擅长用户调研、产品策划、产品运营。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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