罗老师又要卖货直播了！选择了4月1日，比325事件还好玩！
看了很多分析罗卖货的文章，发现大家都在关心罗的销售能否实现！毕竟对于这样的话题人物，太多的罗芬希望罗灿老师成为其中一员，而很多人则完全抱着等着看笑话的心态。
事实上，老罗灿能否活下去真的不关我的事。毕竟，要预测一个企业的成功，你只需要用看笑话的心态预测他会死，那你成功的概率起码能到99%以上，因为本身企业的3年倒闭概率就这么高！,但你必须知道，这种预测是毫无意义的。
其实我想从运营的角度谈谈直播业务。
直播业务其实就是电商业务。既然做电商生意，那就离不开著名的公式：销售额=流量*转化率*客单价.
当然，如果比较复杂的话，还要加上回购利率等更多数据，但显然我不打算讲那么多。
第一部分：流量
实体向电商转型最大的误区是，只要你的东西物美价廉，你的生意就有很高的成功概率。然而，这种想法完全忽略了流量的重要性。对于线下商家来说，租个店就可以了。毕竟只要是商店，就会再有流量。
但是，对于线上业务来说，这个逻辑是完全不可理解的。经常会遇到一些白人问我，我在抖音号看到一些视频没有我好，创新一般，剧情一般，演技一般。为什么数据这么好？
之所以问这个问题，是因为我根本不知道网络流量的逻辑。在线业务是一个流量黑洞。如果你没有能力导入流量，那么基本上你的商店就像它从来没有存在过一样！
对于大多数的线上生意来说，流量只有四种来源：
第一种是花钱买流量，,百度竞价排名标题下的巨大引擎，淘宝天猫直通车，都意味着这一点；大多数在线公司获取流量的方式主要是第一种。
第二种是靠“作弊”,也就是研究搜索算法的逻辑和关键权重，通过作弊将自己的产品排在前面，从而获得更多的流量曝光。搜索引擎的SEO和淘宝天猫的刷单解决方案都是作弊手段。这也是一种主流方式。
比如第三种是平台资源的注入！,某平台最近刚好缺少某一品类的优质商家，想打造品牌模式。经过分析，发现有一家潜在的公司或企业可能会成功，所以双方同流合污.平台为这家企业导入了大量流量！这些都是免费的.你看，老罗在这方面自然有优势。
例如、宋等。他们是某一领域的专家，自然可以从微博、知识星球、微信官方账号导入大量的外部流量。
第三、四种获取流量的方式对创业者自身的硬实力要求还是很高的。老罗灿轻松获得第三和第四种流量支持。这个从0到1的过程，其实是很多公司最难起步的阶段。
第2部分：转化率
我总是看一些同行写的书，其中有几本关于转化率的书！看了之后觉得很可笑。我给你一个标题，你就会知道：
"通过XXX方法，转化率从3%提高到30% . "
事实上，这种方法只能在以下两种情况下实现：
如果你曾经是第四种是其他渠道的导入，,的数码产品，换成化妆品确实有可能实现转化率的飙升。这是理性决策和冲动决策的典型产物。
毕竟第1个：切换赛道！,有1万人看，可能有300人下单，但是流量下降到10人看，3个人下单完全有可能。
我个人的经验是，对于大多数从业者来说，上线后转化率基本能达到平均水平。经过一定的测试，可能会有所改善，但如果能达到1次以上，通常被认为是满意的，除非之前的基础太差。其实这些转化率的主要因素主要集中在痛点的呈现、营销文案、技术优化等方面。网上有很多这方面的课程，建议大家看一下。
第2个：你的流量掉到忽略不计的程度。
简单来说，就是激发欲望，消除烦恼！我们在这里不讨论唤起欲望，这是另一个话题。
我举个简单的例子，你就知道了！如果你经常在电商上买东西，你会发现大品牌和小品牌最大的区别就是大品牌很少在细节页面做过多的营销，而小品牌总是在页面上夸大宣传。(以下是明显的对比。)
但回到转化率的本质，转化率的本质是什么？
大品牌更多的信任是建立在详情页之外，而小品牌要靠详情页喊！
回到老罗，老罗在转化率上最大的优势就是大多数人都会有这样一个想法：之所以详情页设计有区别，归根结底，是为了争取用户的信任的手段不同。.
这自然解决了最大转化率的问题。所以，即使团队的文案水平和营销手段相对较弱，也不是什么大问题，这些都是可以不断重复和优化的因素。
毕竟龙哥这种繁华美女可以解决信任问题！
第3部分：说说客单价
客户单价和转化率通常是相关因素！总的来说，毕竟罗老师大小是个人名，而且还假装有情怀，所以选品上吃相不会太难看，对吧？.
但客户单价要分两部分：一是议价能力导致的低单价，二是品类导致的低单价。
至于议价能力造成的低单价，这绝对是好事。因为名人效应，老罗的溢价能力自然更强，这也可能导致老罗灿同样直播一个产品可以获得30%的折扣，而其他主播可能会获得35%的折扣。虽然客观上老罗的客户价格有所下降，但这种下降是明显的好事。
比如在客单价越高，转化率相对会低一点，客单价越低，转化率会高一点。卖一个无线耳机的单价可能比卖一个九块九邮费的耳机要高很多。那么如何选择一款既能保证与主要受众高度契合，又能满足绝大多数人需求的产品呢？这是一个难题，但不是最难的问题。
现在回到上面的公式，如果你看看，老罗在这件事上能成功吗？真的不能说，但是不老也很容易赚钱还债。
那么，品类原因造成单价低呢？
未来的风险是什么？
其实如果老罗直播卖货，其实就是视频版的精品团购推荐，这个行业我绝对熟悉！开始的时候，大家还是可以选择产品的，竞争的维度其实也就那几个。但慢慢发现，流量是固定的，转化率差不多，客户的单价基本维持在一个水平。按照上面的公式，对收益的想象是有限的！
怎么办？当然是增加产品数量！
只要开始添加SKU，大麻烦就来了！拿最明显的小问题来说：
假设单次推荐数量有限，大量商家报名，谁来制作进入产品评价环节的最终产品清单？这是另一个问题。毕竟老罗真的没有时间去搜这些东西。你看，阿里最头疼的已经跟老罗来了！
为了解决上述问题，SKU能否正常发布？你看，只要你放开SKU，就意味着你会在与商家的价格斗争中获得折扣。对于长期直播品牌来说，也会受到影响。
（1）业绩压力带来SKU究竟如何扩张的问题！
老罗卖货的事实，本质上和老郭的相声很像。
商演越来越多了。总有一天你扛不住的，对吧？怎么办？送小弟出去！结果老郭十几年开始做各种明星，现在真的有很多可以自己卖票的小喇叭。
但是这件事的老罗可能不太靠谱！毕竟相比较而言，相声行业最终还是一个成熟的行业，基本的教程都掌握了，再加上相声皇后和总尿鞋的全力支持.
但是，老罗出道以来，他身边的人真的是一波一波的变！
扛个三两年不成问题，但如果不赶紧搞出几个小接班人，生意可能撑不了多久就成问号了。当然，我可能有点危言耸听。毕竟，罗先生也是几家涉黄公司的大老板。这个问题还是可以想到的。
但是老罗的风格真的容易复制吗？谁知道呢！
也许老罗真的想为相声团带货开个先例？
（2）个人风格明显，难以规模复制
为什么一猫一狗总是在双11拿到最低价，甚至逼商家赔钱？因为，本质上商家暂时离不开这个平台，所以你以后总要吃我这碗饭吧？对不起，今年KPI不会完成。这个时候你能原谅我吗？
这就是大平台上商家的不宽容，他们总能被逼得血流如注。
而直播带货之路则注重新鲜感。来回走的时候总会推荐某个商品，时间长了观众会觉得累！这是什么意思？你的推荐可能是一次性的。
所以这必然会导致几件事：
家里只有在清仓大甩卖的时候，才会给出真正的独家价格，这可能是一个完全亏损的价格，毕竟倾销库存是利润，次品等。都直接给整了，这有损老罗的带货形象。
如果商家不准备跑路，价格肯定会留有利润空间。毕竟谁不准备赚点钱呢？虽然给罗的是最低价，但可能是一次性合作。只要价格能给罗，那就能给别人！至于相关的价格保护合同？说起来美，但执行起来不可能。
当然，最后还是希望老罗灿赶紧挣钱还债，让他以一种微不足道的方式发展，止住波澜！不要发臭一手好牌！
#专栏作家#
大麦，微信微信官方账号：大麦运营视图，大家都是产品经理的专栏作家。10年以上经营行业从业人员和企业家；热心电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。
本文由大家作为产品经理原创发布，未经允许禁止转载。
图来自Unsplash，基于CC0协议。
奖励作者，鼓励TA努力！感激三个人的奖励。
