从配送的概念、本质和模式出发，梳理了配送的基本概况，阐述了如何构建配送系统，并给出了设计思路。
“世界上没有路。人多了，路就形成了。”配送也是一种方式。
随着互联网的发展，分销系统是一个耳熟能详的词，但有些朋友，谈“销”色变,倾向于将其与传统的“传销”联系起来。
那么，分配真的如此不可触及吗？分配的底层逻辑是什么？什么样的平台适合发行？如何做配送？
此时此刻，一系列问题一定浮现在脑海里(小朋友，你有很多问题吗？)。然后，阿精凭借自身的策划经验，为你揭开分销的神秘面纱(此刻自带bgm)。
另：附上本文导图框架，节约时间。若您感兴趣，可继续深入阅读；若不感兴趣，感谢光临。
一、分销概述
1.1 概念
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道's含义，即产品通过一定的渠道销售给消费者。
随着互联网的出现和演进，我们现在所说的分销大多是指线上线下的分销平台。
分布在将原本平台的推广费用（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们帮平台去推广售卖的方式。.
换句话说，分销的游戏就是分销商直接或间接给平台带来持久的价值。通过分享+信任经济模式,联合拉新、卖货,平台和经销商共赢得以实现。
1.2 分销系统模型
1.3 几个名词
经销商：可以帮助促进产品销售的客户。
消费者：购买并最终使用产品的人。
直推：分销商直接推广的下线是一级分销商。
推：分销商下一级分销商推广的下线为二级分销商。
分红利润/佣金：新经销商和下属经销商带来的一定比例的消费。
程。
1.4 分销背后的心理考究
通过自己对平台的研究，人际联结发现了平台产品的优势，同时也可以通过自己的人脉获得一定的奖励回报。
在看似“双赢”的情况下，自然要“想和朋友分享好东西”，加深人际联系，增进和朋友的关系。
熟人社交信任是一种关系行为，一种交易基础.
对于一个新平台，用户的心理往往是：“只有信任你，我才会买你的东西”。
如果是熟人介绍的平台，心理变化往往是这样的：“这款阿精、吴彦祖、厦门介绍的产品还不错。虽然我不知道这个平台，但我会尝试一下。”
因为人的行为判断和安全感来自熟悉,用户感受到的是价值，让用户感受到熟悉和安全，这是信任营销.最大的解决方案
认知偏差的普通经销商不会意识到自己的关系链，而朋友圈实际上是一种准金钱交换。朋友成为你的下属后，他的购买实际上是分配系统价值的一部分。
通过相应的奖励，平台鼓励经销商主动邀请朋友，其实是给自己省了一笔广告费。这也是企业用户裂变的核心环节，即充分利用社交关系链,强调共享，最低预算最大程度.推动用户主动分享裂变
一般来说，用户的自我传播行为，其实部分是由于用户认知偏差的心理原因。
需求满足's的需求满足可以用马斯洛需求理论,来分析，实际上是满足用户不同层次的需求.
从物质需求,对于分享者(经销商)的分析来看，他的需求是“获得丰厚的回报”；对于被分享的人来说，他的需求是“得到好用的商品”。
从分析来看，情感需求及社交需求,分享者希望与身边的人分享一个好的平台，并且可以通过自己的资源帮助朋友，这大大增强了他们的成就感。在质量有保证的前提下，分享者会感激分享者，因为他自己的需求得到了满足，或者是因为社会关系，或者是因为实际需求。
从心理学的角度来看，心理预期值,当你想得到这个产品，但它离你的目标太远时，你不愿意付出太多的努力去实现它。
这种推广机制，通常是在经销商中设置的，一般是阶梯状.前期升级条件比较简单，后续阶段升级条件逐渐增加。
当用户发现早期的门槛更容易达到时，是在自己的预期之内，所以会采取行动。当发展到一定程度的时候，是在晋级门槛提高,但在平台本身的沉没成本已经过多，所以在这个时候，很多经销商往往会坚持继续争取更高的目标。
二、分销体系分析
2.1 分销体系根源
分配制度的概念和来源是近几年才出现的，是在2000年之前说的。
分销系统的根源是平台媒体(如商品、课程)在制作完成后，通过正常的销售、促销活动、广告等方式交付给最终用户。
随着社会的发展和市场的饱和，像用户难以触达、流量贵、资金流这样的问题凸显出来，很多互联网产品也逐渐被引入分销体系。从侧面看，是一种多元化的营销方式。
在实际推广过程中，快速触达用户，吸引精准群体会通过广告的方式给用户搭建品牌化的心理认知识，通过渠道推广和线下推广的方式吸引用户，然后有针对性地保留。
总的来说，各类邀请奖励和分佣奖励是用来吸引分销商扩大客户的，通过分销系统中的“扫码”和“采购”就可以变成线下，简单方便，快捷有效。
一个产品在利用熟人关系，减少流量开销,诞生后，传统的营销方式是通过广告、各种营销活动、线下推广、渠道推广等来推广软件产品。然而，随着互联网流量红利的传递，客户难以获得，昂贵的流量成为许多产品推广的痛点。
分配系统基于平台上每个主要分销商的流量。在系统比例设置得当的前提下，可以达到为用户组成自增长的闭环的目的，也可以达到减少获客成本的目的。同时，分销商本身的流量来自熟人(亲戚、朋友等)。)和获取精准客源的概率大。.
通过社交裂变，盘转自身现金流的现金流问题一直是企业生存的决定性问题。
通过“邀请好友奖励再邀请再奖励”,的流通，分销系统不断获得客户。通过“下级购买上级获取佣金下级再购买上级再获取佣金”,新用户的周期可以大致预测，在用户数量达到一定规模的前提下，平台的收入会通过马太效应逐渐呈指数级增长。
通过经销商的门槛资金(付款、购买成为经销商等。)而分销下线的消费,我们可以直接或间接盈利并增加现金流。
但是，还应该注意的是，产品规划者切勿跨越法律底线,指定了要求及管控范围之内.的所有分销规则
2.2 什么样的平台适合做分销？
（1）高质量的保障
无论是在电商平台还是K12教育课程，质量都是一个大问题。电商平台里有句话“崛起靠流量，供应链成败”。只有在高质量的前提下，才能促使用户自我传播。
否则即使吸引了一大波用户进入平台后，也体验到与之前宣传的内容不一致，达不到心理预期，肯定会离开平台，容易对品牌造成负面影响。
（2）持续分佣
再说一遍，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”.
前期平台通过各种奖金把普通用户转化为分销商，所以，他们从哪里来，就留在哪里。
习惯了高额的让利返佣,的平台一旦失去了持续分配佣金的能力，分销商就会立刻被分散。
因此，在考虑分配系统之前，请考虑自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣.
如果你承受不了，那另一个实现呢？
所有这些都应该由项目经理在建立分配系统之前考虑，不为了做而做.
2.3 找准分销商的目标群体
作为平台的经销商，它的目的地标用户的特征?是哪里
有较多的闲暇时间，基于自身的熟人网络，有一定的赚钱欲望。
了解配送系统的朋友一般都知道我们叫它“小B”。
（1）个人方面
马宝：我有更多的空闲时间。因为情况，短期内无法工作，有赚钱的欲望。
微信业务：对传统分销体系有一定了解，学习成本低，资源丰富，赚钱欲望强。
采购：擅长销售，资源丰富，赚钱欲望和微信业务一样。
（2）团体方面
自有品牌分销团队：有一定积累，是微信业务的群版，可以快速复制拆分。通常品牌数量比较简单，可以根据情况和他们商量合作。
大贸易商：他们的特点是销售面广，有自己固有的销售渠道。他们可以迅速利用自己的优势，销售自己的商品，从而获得平台佣金。设计师需要对这类小B做一定的限制，比如购买数量上限。
三、分销的本质及关键
3.1 本质
分发的本质在于：构建一个系统，驱动用户深入挖掘他们的个人联系。在这个过程中，经销商直接或间接's平台是持续's创造价值。.
每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传播体。
就用户而言，由于经销商的信用传播，对平台和媒体有一定的信任度性。
对于分销商,来说通过平台提供的分销政策，它可以获得足够丰富的分销佣金.
对平台,来说，用户可以形成一个自我成长的闭环，同时，他们可以获得更多的减少获客成本.
3.2 关键
明白了分销的本质，那么关键也很直观明了，在于两点，即拉新品和卖货。
精准用户
加强自身的分发团队就是引导新用户到平台。阿静说，说白了就是“拉人头”，也就是“拉新人”。通过拉新产品，分销商可以获得庞大的分销团队，所有的线下产品都是他们的潜在消费者。
对于新功能，一般（1）获取新用户，壮大自身分销团队处理模式：
第一种：两种.
Ong的优势是能让用户积极为平台吸引新用户，但缺点是容易陷入“领先”的死循环，也容易滋生毛党。
第二类：可以成为经销商下线的拉新不获得费用,在平台消费，经销商根据其不同档次获得一定比例的佣金。
以上两种处理方式不是固定的，可以根据平台的业务情况进行规划和调整。规则死了，方法活了。
（2）维系团队，促进平台分销介质的消费
分销商获得一定的线下团队后，如果线下团队的用户没有相应的消费金额，那么分销商就无法从其团队成员那里获得佣金，所以只有不断地去促使用户在平台消费和上级才能获得平台分佣.
对于平台来说，用户逐步建立自己的分销团队并不合适，往往是在平台内提供一个入口，引导用户去其他社交平台，分销商会自己来进行用户引导。
四、怎么从0到1搭建一个分销平台？
说了这么多，我希望我的朋友们能对分销系统有一个大致的了解，同时能去理清自身的设计思路。
鉴于实际规划需要，阿静不会玩虚拟游戏。在讲解完发行平台所需的知识点和模块后，阿静还会呈现流程及原型,让朋友们对落地.（空谈落地的理论，真是耍流氓）有更清晰的了解
太多人经常把“如何规划”当成标准方案，但朋友们也应该明白，在规划之前，更重要的是规划为何要规划,是否有规划的必要，以及隐藏在每个功能点下的本质需要被发掘。
4.1 分销商门槛
分销商门槛设计的核心是过滤掉一些不参与分销的用户，让用户可以拥有“角色感知”,通过一定门槛得到的东西会更容易被珍惜。
成为经销商可以分为两种类型：非门槛型和门槛型。通常有三种设计：免费.
加入、付费购买、流量型门槛.
（1）免费加入/申请表单
这种方法相当于无门槛成为经销商。用户只需填写信息，通过后台审核后即可成为经销商。低门槛吸引了更多用户成为分销商，但也带来了更多“划水摸鱼”.分销商
同时，无门槛的分销体系容易打破市场规则，不建议采用这种方式。
（2）付费购买
支付一定的金额成为经销商，就相当于用户和平台之间的博弈。“花小钱赚大钱”是平台带给用户的心理暗示。通过购买“门票”，你可以获得赚取佣金的机会。
但由于这种方式过于露骨，有“拉人头”和集资池的嫌疑。一集最早就是这样开始社交电商的，最终被惩罚。因此，通过支付成为经销商的方式已经在慢慢被摒弃.开始
（3）购买（次数、金额、指定商品）
通过支付一定金额购买指定商品成为经销商。用户不仅获得了“等值”的商品(为什么会引用等价的，你看完文章就知道了)，还获得了分销商的权利。对于用户来说，比直接支付更划算。
通常这部分平台设置的产品会在品类上比较丰富齐全，所以用户在选择产品的时候会打造一种“购买必需品”的错觉,的同时，“免费”也会成为分销商，一举两得，增强用户向分销商的转化。
在理解了购买指定商品成为分销商,的逻辑之后，引申也可以成为满足一定购买次数or满足一定购买金额,等的经销商，这是具体实施所需要的。
PM根据自身平台的业务需求进行不同类型的规划。
但事实上，就方式而言，通常有一些不为人知的秘密，阿境先卖个关子和文末会特别提到。
（4）流量型门槛
有些平台需要有一定流量的分销商，所以需要一定流量的用户成为不同销量的分销商，而过滤在“摸鱼”.掉了一些分销商，申请的时候会要求用户上传自己的证明流量的证据,比如微信好友和微信社区的截图，经过后台运营人员验证通过。
4.2 分销商级别
根据维护方法，分销商可以分为两类：降级和不降级。
（1）降级
降级是指如果用户在一段时间内没有达到平台设定的等级要求，分发等级就会下降。
通过某些降级措施，鼓励用户为持续.平台输出价值
保级措施建议：达到一定金额，达到一定顺序，线下达到一定队伍….
设计核心原理是：能够给平台带来价值的用户行为(销售能力、创新能力)。
（2）不降级
不降级是指无论用户后续在平台上的活动如何，都不降低用户的分发级别。
是的，降低用户的心理压力,但后续的无法完全保证分销商的质量,所以有必要随后激活分销商。
4.3 分销商晋级机制
和会员制一样，分销体系也需要在体系中设置合理的晋升机制，循序渐进要加强分销商在分销体系中的作用。
它的核心是增加分销商的沉没成本，加强分销员的自我驱动力。.它在平台上投资的成本越高，粘性和信任度的成本也就越高。
上述自我驱动力的强化在于成为更高的经销商，从而获得更多的经销佣金或奖励。晋升机制的本质是一种激励机制。
那么，设计?阿境,让我们来分析一下。
对于经销商来说，主要需求是通过自己的人脉及关系,吸引更多的团队下线，从而通过线下的消费.获得相应的佣金
在这种需求中，有两个要素：人和钱。
可以得出，晋升机制的相关设计一般如下。
达到一定的消费金额。
达到一定的团队规模。
达到一定的团队数量，团队数量中需要x个资深分销商。
达到一定的消耗和一定的团队数量。
……
而在推广之后，权益的等级，也应该直接明确，一般设定越高等级.的佣金比例越高(用户不喜欢的套路)，还要降低邮费，优先囤货等。所有这些本质上都是为了给用户赚钱或者省钱。
策划提示：设置推广机制的数量(下线人数、消费金额)可以规划为一步一步的增长，利用用户的游戏心理来提升早期一级经销商的兴趣。
4.4 分销媒介佣金的设置
顺便说一下，这里的分销媒体指的是在平台中具有价值的核心物品,比如电子商务中的商品和在线教育中的课程。
通常在设置分销比例时，默认有几个因素:所有产品的佣金、单个产品的佣金，以及不同经销商等级享有的不同佣金比例。
遵循以下优先事项：单产品佣金比例等级佣金比例 默认佣金比例.
在设置分销产品时，由于其传播有限，需要选择复购率较高、质量较好,的产品，这样分销商才能有“谈资”分享。
4.5 分销订单分销业绩
分销订单和分销绩效的设计源于“及时反馈”,用户的心理，因此需要直观的数据反馈。
目的：让用户直观地了解随时查看自身订单及所获佣金.
注意：现在的人在付出之后太急于得到反馈，所以需要考虑“收入待收”的功能。
4.6 奖励机制
“无利不起早”，相信没有哪个经销商愿意免费为平台做广告。
归根结底，敦促经销商继续销售商品的动力,是物质(阿静的话直截了当，但事实就是如此)。
还是不明白？然后，简单来说，拉新奖励钱；下属消费奖励钱；
阿静还梳理了三种类型的奖励机制，即分配顺序奖励、物质奖励和精神奖励。
（1）分销订单
有两个分销订单，拉新的奖励和下级消费的订单奖励.
及时配送，及时结算，是规划这个配送订单的核心。分销商需要先获得及时的反馈，然后才能更好地推出新产品和销售商品。(对应配送系统中的配送订单统计功能)
对于经销商来说，所有的努力都来自平台的信任度.一旦信任出现问题，很容易失去经销商。
（2）物质奖励
物质奖励来自差异化.的规划据二八定律, 20%的经销商往往能取得80%的业绩。对于这些分销商来说，当达到一定的营业额/新金额时，需要类似的月度/季度/年度奖励，以不断督促他们的持续为平台投入精力。
因为分销的核心在“可持续”（划重点，要考的!）.
（3）精神奖励
要在物质上得到满足，就不能在精神上落后。
前提是在物质被满足的前提,精神满足下，作为物质奖励的额外补贴，能够满足对于精神上的需求的少部分人，并且能够在平台的展会期间规划设计相应的功能，比如经销商的独特权限、标志、荣誉等等。
4.7 分销的推广
分布有两层含义：平台招募分销商，分销商招募下线.
在平台招募分销商平台招募分销商一般有两种方式：在平台流量入口;植入分销介绍在分销中心引入分销介绍。
在分销商招募下线:分销海报及分享产品.招募分销商通常有两种方式
通过平台提供的独家经销商海报，变成线下；也可以利用平台提供的产品海报，让被分享者“无感”，成为经销商的下线。
4.8 分销商培训体系（社群功能等）
分销商培训系统包含一系列功能。在这里，我简单列举其中几个，希望能起到吸引有价值投资的作用。
分销商通常分为两类，小白分销商和有经验的分销商(听到这个，朋友们大概会觉得，我也知道你总是啰嗦？别担心，听阿静的。
按照惯例，分析第一。
小白经销商的用户特点：没有资源，没有专业的团队，有些人对互联网营销有点了解，有赚钱的心。
有经验的分销商的用户特征：手头有资源，有的可能有专业的团队，对互联网营销很了解，有很强的赚钱欲望。
那么，按照28年的定律，80%的用户大多数是小白分销商.那么，在误成为分销商之后，平台需要是分销系统“赋能”,才能来到留住分销商.
p对营销不了解,那就没有专门的文案图片去宣传，平台往往需要提供素材给经销商“转发”和“分享”。
手上无资源,然后你需要学习如何操作，如何获得资源和如何销售商品。无论是线上培训还是线下培训，平台都需要提供相应的培训机制,但不限于方法。
无专业团队,那么就有必要把这些分销商聚集在聚集组建一个平台专属的团队,并以团队的形式进行培训(xi) training (nao)，有奖励等等，从而为分销商营造一种对平台的归属感。
什么事？以上环境是不是太啰嗦了？
一句话：建群培训供资源，分销体系不可少。
五、分销体系规划实例
知道了上述情况的简要描述和分析，这一步，页面上只显示思路和逻辑，而市场上的分销系统有各种各样的方式和不同的玩法。原型和流程并不能代替分销流程只是作为一个借鉴供产品朋友来规划。
5.1 分销原型
为了不在细节上困住朋友，上面只展示了部分页面，希望能引起更多的关注。
5.2 分销流程
因为配送的方式很多，形式也不一样，阿精只列出基本流程，供各位朋友查看。
六、一般人不说的分销潜规则
6.1 最多三级分销内
目前，在现有的法律法规中，对配送行为没有明确的规定。一般来说，我们会像“三级分销内”.一样判断它是否违法
在三级分销中，还不够，更需要产品有实物支撑或实物服务，才不至于陷入“拉人脑袋”、“玩资金”的违法活动。
6.2 分销奖励阶梯化
在规划分销的促销机制和奖励机制时，产品人可以关注“心理预估值”.的心理活动
比如以分销推广机制为例，当用户发现前期门槛比较容易达到，并且在自己的预期之内，就会采取行动。
当发展到一定程度，提升门槛就提高了，但是是在平台的沉没成本过多，所以在这个时候，很多经销商往往会坚持继续争取更高的目标。
阶梯化有助于前期用户的成本投入及逐步引导后续用户的追加投入。
6.3 分销产品镀金化
成为经销商的方式中，一种是“通过购买相应的经销商品成为经销商”。
这些产品通常有两个特点：
第一，成本低(至于多低，要看平台良心)，一个枕头标着399，实际成本可能高出几十倍。
第二，非知名品牌,因为知名品牌的市场价格一般是固定的，而平台通常不会向公众暴露真实成本。
有些朋友可能会说：“阿静，你又在胡说八道了。成本这么低，价格这么高。谁来买？”
别担心。
这是每个分销平台的精明之处。产品经常放在某宝、某东等电商平台，标价相近。然后，有人被要求刷名单并对其进行评论，这样它就是“制造市场价”.
这时候，即使用户去了某个宝，也会得到错误的商品市场价。
这个时候，用户往往会为自己的“精明”:感到自豪。花钱买个会员，加个经销商，是一笔好买卖。平台万岁！
“哦，那太天真了，宝贝."
“镀金化”的规划思维不仅仅是适用于分销，在各类会员体系，积分体系当中也能够运用得到。
写在最后
分配没有那么令人生畏，也没有那么神秘。
在掌控,合理运用's的法律范围下，良好的分销系统也能给自己的平台带来可观的营业额。
配送不仅仅适合电商行业(虽然应用广泛)，也可以充分发挥其在K12教育、健身、医疗等行业的作用。
只有充分了解分销的本质和关键，以及背后的用户心理，才能灵活发挥分销体系。
它的规划不是一成不变的。由于政策压力、市场变化、用户选择等外部因素，产品人往往需要根据情况做出不断调整自身的分销体系，同时，为了防止“事事齐头并进”的发生，他们在设计之前需要仔细考虑。
作者：阿静，一个热爱产品的普通人。萨维奇成长，一个产品，做过电商、医疗、教育等项目，有过百万流水产品的经验。微信官方账号：梦想家阿静。
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