新媒体兔Tik Tok待售：如今视觉美学大行其道，很多产品想要出名，视觉设计是尤为重要的一步。在产品运营和营销推广过程中，如何结合产品信息设计出能高度传播、能抓人眼球的海报设计？本文介绍了裂变海报的设计思想。让我们一起来看看。
随着教培行业客户获取成本的增加，服务号裂变和个人号裂变成为各大巨头放大流量的标准方式。每天可能有几十个裂变活动在运行，但数据有时会有很大不同。
这一次，笔者将从产品思维的角度，与大家谈谈——爆炸裂变实物海报的思考与设计。设计思路的“套路”模板附后。
作者曾帮助企业通过裂变获得百万客户，后期海报裂变水平稳定在20级以上。他也分析总结了很多大厂的裂变海报，但可能还是有经验的局限。如果你是一个小白，请往下看，你会受益匪浅。如果你是大哥，请往下看，希望有更多的交流。
一、用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人，喜欢看一篇文章的标题，一般点击不超过0.5秒。如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，就会立刻关掉海报跳出来。
海报以最简单快捷的方式传递信息，获取流量。毫不夸张地说，海报至少占整个裂变活动的70%。
既然如此重要，我们不妨暂时忘掉之前海报设计的N个元素，试着从产品设计的角度来训练如何看待海报设计。
首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到，看一个人或者一个产品，可以从浅到深分五层来观察判断：“感知层、角色层、资源层、能力层、在场”。
1. 感知层
一个产品，你得到它，它的设计很漂亮，它的质感很好。当你第一眼看到一个人的时候，这个人的身材、长相、说话的口音、搭配的衣服都是最外层的感性层。
基于此，当放入海报设计时，海报的整个呈现就像一张脸。是否美观简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感程度，但这也是最浅的层次。
2. 角色框架层
简单来说，我们每个人都生活在一个角色中，被这个角色所驯化。
比如你在办公室和公司的同事交往，其实我们相处的第一件事就是角色的对接。我们的朋友圈愿意发出什么内容，而我们所知道的实际上会被设定的角色所控制。
以此为基础，放入海报设计中，海报上呈现的产品是否是用户当前角色所需要的，是否能够吸引角色进入场景，然后用具体的“角色”去搜索其他有用的信息，让用户产生对接关系。
3. 资源结构层
简单来说，每个用户都有相同的资源，每个人都有相同的精神资源、背景和家庭关系等。资源结构会提升一个人。
比如一个人资源有限的时候，很少有机会接触到新奇或者有意义，能够解决用户烦恼的东西，那么这个东西就相当于稀缺性和价值。
基于这一点，如果投入到海报设计中，海报上呈现的产品是否需要在用户的生活中花费极高的“成本”才能获得收益？用户能从这款产品中获得什么潜在价值？都需要思考和提炼。
4. 能力层
简单来说，就是一个人能力的极限。比如一盒圆珠笔在用户心目中价值十几块钱。如果一个人邀请几十个人免费赠送，触及用户的心理门槛，就可能放弃参与的想法。
其实用户参与的门槛设计一般都涉及成本控制，不建议在海报上体现。一般在参与活动后体现在文章或推送规则中，以吸引更多的人参与，运营者可以了解自己所知道的一切。
5. 核心“存在感”
很容易理解，存在感是用户触发情绪并推动的开关。
基于此，把它放在海报设计中，是用户想/会参与或分享活动的原因，是发现好东西分享的荣誉感。紧迫感有限？用户独享福利的喜悦？还是其他福利行动指南？
如何通过最终的信息呈现将以上所有思路整合起来，是海报能否高效传播的核心(当然，最初的启动流程也很重要)。
综合以上经验分析，我们代入裂变海报来看设计的关键要素：
在下一节中，作者以自制海报模板为例，对信息进行优先排序和填充。
二、“高传播”裂变海报模板及注意事项
这可能是“标准化”模板第一次在网上展示在大家面前，完全是从个人经验中获得的，是吸引玉石的宝贵指南，可以快速填补行业认知的不足。欢迎大家查看差距，在此基础上进行更多的微创新。
海报将所有信息展示分为8大区域，每个区域都有对应的优先信息展示。
首先，作者总结了区域信息呈现的优先级：
主标题副标题=商品展示区二维码展示区行动引导区卖点区=附加福利区区域区域
1. 区域：展示用户的头像以及邀请语
一般裂变SaaS服务工具会生成用户的头像和用户名，只有一个邀请，会激发用户的参与感。
套路引导：'s常用语：“我是XX，我邀请你一起参加；活动真实有效，快来抢吧~；Xx必要，手慢无……”
2. 区域：用于品牌展示，增加信任背书
套路引导：建议，除了品牌标识曝光，还可以增加以下项目：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx独家、颤音爆款、xxx必备等等。
3. 区域主标题
主标题是一张裂变海报最大的卖点，在有限的空间内，字体大小尽可能的大。视觉锤可以快速捕捉注意力，让用户不用点击朋友圈里的原图就能知道什么主题活动最好。而且字体往往棱角分明，使得用户大脑的认知成本更低，进一步平滑了理解。
套路引导：常见的送礼活动经常使用“0元”“免费”“包邮”“免费”等字眼，瞬间激起用户的占有欲。
4. 区域副标题
字幕是对主标题的解释性补充，尤其是0元的系列活动。我不建议直接发什么货。请用更多的包装词来体现商品的高级感，让用户对商品有一个美好的未来。
比如套路引导：的一台小猪泡泡机，可以用卡通可爱宠物小猪泡泡相机来形容。如果没有，你可以找到更多关于淘宝卖家如何获得搜索标签并从中提取词汇的信息。
5. 区域卖点区
其实是商品信息或内容的提炼，用最少的文字和空间赋能商品。当产品展示图的信息不足时，这一点尤为重要。这也是帮助提高转化率的一部分。
如果套路引导：产品真的没有卖点，请用颤音，全国包邮，同款求明星，真实有效的活动等。
6. 区域行动引导区
这里有几个重要的信息点。
价格锚定，越有价值的东西，越需要对比策略来凸显自身价值；
限价，突出活动氛围，把握厌恶损失心理，激发参与；比如原价99元，限时0元，只有前200名，活动今晚24点结束。
7. 区域附加福利区
其实这是对上述区域的辅助指导。目前一般的实体裂变活动都是以转化线索为目的，信息可以提前在这里展示出来，提高用户参与这个活动的判断力和价值感。
8. 核心重点：商品展示区
其实很多裂变活动做不到的最大原因不是上面提到的套路不够，而是在用户眼睛浏览的优先级上，商品的展示图片质量不高，没有体现价值感。哪些因素可以提升价值感，让用户觉得物有所值？
“大”
“多”
“有质感”
操作实现这些点并不难，只要找好实拍图，让UI做个构图就可以了。不要懒得找，但图片和实物之间不要太严重不一致，会直接影响品牌和后续活动的口碑。
9. 二维码展示区
有些运营商会纠结，为什么二维码一定要放在右下角，还剩下这么多空间，影响整体美观。
其实大多数人的阅读习惯都是从左到右，从上到下。大致了解后，右下角是信息的结尾，也是行动前的最后一步。
大的二维码会刺激用户的视觉。在意识被激活之前，潜意识实际上已经做出了右下角指引的动作。欢迎您在验证之前参加测试。
以上是裂变海报，完整的信息填充分析和常规讲解。制作出优秀的裂变海报，不仅要看我们对海报设计的理解，还要看我们如何思考用户/产品定位、海报布局设计、心理等等。
只有这样，成长运营才能根据数据反馈和市场变化，不断优化细节，及时调整策略。
三、附一些海报案例及分析思考
首先，作者放了几张业内精心设计的海报：
物理裂变的前两张海报展示的信息比较全面，但是整体的信息展示布局还是很舒服的。
关注第三张裂变海报。目前整个行业这种类型的海报还很少，这是一种新的方式，但却是笔者非常欣赏的海报之一。
首先整体配色是红色和浅金色，让人觉得非常珍贵和官方。整体布局让人一眼就感觉到了规模感。。
“白皮书”“必读手册”是用户一目了然就能欣赏的词汇，辐射的用户群体极其精准。这种自己制作编辑的手册，内容成本控制得很好。如果你对成长感兴趣，可以组织起来试试(/snicker)。
简单看几个稍微优化的海报，有机会再次升级裂变等级：
第一种，整体配色是红、黄、蓝、白，经典配色取自商品本身，非常和谐舒适。“0白元娜”也很抢眼，其他卖点也很不错。
但由于选品泡泡机的受众太广，从小孩到“大孩子”的人都能玩，后续的转化用户也极其广泛。此外，没有其他诱饵来促进额外的福利区，因此可以不断改进。
第二，整体也很舒服。主要问题在于字幕和卖点信息的细化。字幕的字数没有主画面上的大，导致信息冗余，浪费了信息呈现的机会。
看卖点提炼，主要问题，这个词速记适合哪些人群？无解决方案，信息提取缺乏量化，需要进一步改进。
第三，emmm，欢迎大家在评论区思考。
四、总结
对于经营者来说，如果没有方法论的沉淀和每次失败的重复，做更多的活动只会是无效的增长。
做成长还是做运营，多思考。多角度看待和分析事件，提高决策能力和审美能力，让美感贯穿一生。即使工作复杂，也能找到自己的风格。
对于在经营道路上苦苦挣扎的小伙伴们，相信好事很快就会发生。
作者：焦欣，愿意探索成长运营的策略。
本文最初由@焦欣发布，大家都是产品经理。未经允许禁止复制。
图来自Unsplash，基于CC0协议。
奖励作者，鼓励TA努力！欣赏
