编辑指南：Tik Tok的短剧视频比较杂，制作成本一般比较低，所以质感也比较低。但是@我有一个朋友，他的账号在画面、剧情、演员方面都表现不错，被认为是“Tik Tok质量最高的账号”。笔者将从账户定位、内容运营、商业变现三个关键维度进行分析，与大家分享。
无论时代如何变迁，情感价值始终是商业丛林中不可或缺的一部分。
好的产品，好的代言人，都是用讲故事的方式快速到达目标人群。故事来源于生活，高于生活。把生活在全国各个角落的人们联系起来的核心是我们都是一样的。
这就是为什么情感数字总是有一席之地的原因，尽管它们很难垂直。
我们今天要拆的账号是“我有一个朋友”，在Tik Tok有800万粉丝，被无数人认为是“Tik Tok最优质的账号”。
这支队伍18年8月进入Tik Tok，短短半年就积累了400万粉丝，好评点评的数据都不错。下面将从账户定位、内容运营、商业变现三个关键维度进行分析。
01账号定位
情感数是入门容易入门难的代表性领域。整个领域在生态上是混杂的，所以知道自己的位置是非常重要的第一步。
大多数人通常做以下五种类型的数字：
1）有技术的
比如一个有心理咨询证书的专家，会亲自对抗科普男女的爱恨情仇，比如“为什么有的女生总是爱上渣男？”；
2）有经验的
比如他是社会专家，视野开阔，洞察人心。他会用自己的案例去分析，更加脚踏实地。比如“用一杯绿茶谈备胎”是时下最热门的话题；
3）本身有自己IP的
比如，他们曾经是电视台的主持人和记者，他们很出名。例如，涂磊和孟佳通常谈论鸡汤或深夜电台。
4）其他平台本身有积累的
比如金句“灵魂芬芳的女人”的创始人李孝义，经常阅读10万条微信官方账号。进入短视频赛道后，每次直播观看人数可达6万人；
5）剧情类
需要更专业的团队配合，常见的运营模式是改编自温爽热门小说的作品，比如《霸道总裁爱上我》《当女主重生》。
“我有一个朋友”的创始人金河是一名导演。他的短片《括号们》 《远方在哪里》 《小马旅行记》在2011年前后以吴宇森为评委主席获得了Max Future Video季，获得了《未来精神奖》大奖、第24届冰雪电影节、第15届上海国际电影节等诸多奖项和提名，但之后却沉寂了。
18年间，他在影视圈里碰巧屡屡受挫。当时他偶然关注了Tik Tok，觉得他技术好，经验丰富，会编故事，会拍。在会议的后期，他成本小，见效快，所以他果断地联合了一批人，把他们投入其中。
让粉丝登顶的CP男主董卿是家乡的小男孩，女主舒眉是从Tik Tok找来的大学管理员。他们把账号定位聚焦在情感树洞上，背景是一个大[hi]头像和一个蓝色地球村。昵称是“我有一个朋友”，意思是“我们都生活在一个地球村里，每个人都可以成为朋友。你可以说，我愿意听。”
这种定位自然很容易吸引好感，尤其是粉丝知道自己的故事可能会被拍成作品，这就给了他们参与感。这样就区分了其他竞争对手，反而铺设了更精准的赛道。
02内容运营
1. 文案
观察人的心灵是非常细致的，往往在他们面前打了很多铺垫，最后突然出现反转，用一个黄金期澄清当事人的情绪和想法，整个故事主题一下子升华了。
例如，他们的第一个爆炸视频是关于一个医生的。宣传医生、士兵、教师等职业的视频很容易吸引好感，但简单的口号却不那么容易让人快速感同身受。
获得220万赞的故事是这样的：
工作了10个小时后，医生回到家，被叫回医院，暂时给一个手指骨折的婴儿缝针，直到凌晨。朋友问他，怎么这么久？
他说：你知道吗？是一个小女孩，我想让她长大后高兴地伸出手指，在婚礼上交换戒指，所以我来回给她缝了几次。
比如这个借钱的视频：
女主人被很久没联系的前任叫去借钱，但是她没有借。她听老同学说，他因为创业失败欠了很多债，到处借钱，甚至以妻子生病为借口，她心里看不起他。
后来在同学聚会上得知，是别人的工程款耽误了，他老婆也累了，需要动手术。虽然后来他复出了，但她的妻子截瘫了，不能再走路了。
当她感到困惑时，她误解了他，但不知道从何说起。相反，他笑着说：“请不要放在心上。”女主人叙说：“老同学，对不起，误会你了，谢谢你让我良心好受。”
用最短的文案，在尾部尖锐地指出冲突，瞬间引起人们的共鸣。
一是保证了视频的播放率，可以引导粉丝看到底，提高账号权重比例；
二是加深粉丝的粘性，心理学上有“峰-尾效应”的——人一般只记住排在中间和最后的信息，很容易记住最后的“金句”，从而记住这个账号。
2. 视觉审美
除了文案，团队还非常注重审美。“我有朋友”的区别也体现在这一点上。导演力求将1分钟的短视频拍成微电影，尽量不重复场景、服装、道具。
往往对于一个故事来说，需要选择一个城市，选择一个地址，准备材料，看天气是否晴朗，这样时间和成本管理变得更高。
截至目前，团队已经走遍了北京、上海、广州、哈尔滨、曼谷、芭堤雅等热门城市，保证了天空、船只、海洋、高速公路、校园、医院、小岛等尽可能多的场景。
同时也有利于从不同角度拍摄，比如无人机拍摄的超长视角，多摄像头的中间视角，以及人的眼睛和身体动作的特写。
难怪粉丝们说，每次看他们的视频，就像看电影大片一样，让人觉得很有说服力。
3. 置顶
同时，故事的主题并不总是渲染悲伤的情绪，也有很多视频让人看了轻松又会心一笑。导演会专门设置三个完全不同类型的视频，说明不能给观众留下扎实的印象，反而让他们觉得账号是多元化的。
4. 原创力
当然，他们也会像其他创作者一样遇到困难。那就是如何持续产生好的内容。这是所有内容从业者都应该考虑的因素。
金虽然是各行各业的导演，但很多事情的执行离不开成员的配合，自己的努力终究是有限的。为此，有一段时间，团队连续三四个月没有休息一天，他还布置了每个人下班后都要写1000字工作笔记的任务，成员们很难理解为什么会这么形式化。他给出的答案是：
“希望你们每个人都能拥有在这个行业生存的核心竞争力，也就是对生活有洞察。”
当然，拍摄、剪辑、音效、录制等技能缺一不可，但一个视频的核心元素还是内容，没有人能教你。只有不断从生活中汲取灵感，补充消化，形成自己的风格，你才不会在任何地方为工作发愁，这也是为什么各大平台都大力推回原创内容，内容就是竞争力。
5. 演员选角
有好的导演，好的剧本，好的灯光工程师和编辑，最后的执行和呈现都要靠演员。自然大方的演技是基本条件，演员本身有观众亲和力就更好了。
“我有一个朋友”。最初的热门CP是董卿舒眉。那时候，董卿也是一个不好意思成家却没有方向的年纪。她担心她可能做不到。导演说“你状态很好，我要的角色感觉就是这种不断摸索碰壁的角色”。
舒眉最初是这所大学的行政管理学生。当导演看到她在Tik Tok号上发的自画像视频，第一眼就觉得这个女孩看起来很洋气，有点舒淇的感觉。几经波折，对方终于答应他来试镜，这个团队就建在这里。
在舒眉之前，其实有一个天赋好，条件好的小女孩。然而，她太年轻了，她不像一对夫妇，而是像一对兄妹与董卿。
事实证明，导演眼光犀利，演舒眉的演员很快被这个账号吸粉，很多女生都很吃脸。在帅哥美女大量生产的Tik Tok，为什么这么受欢迎？
或许答案还是归结为两个字：舒适。
我没有在脸上写“我要红”，也没有在太努力的时候故意扮酷，扮帅，扮可爱。从颜值到衣服的搭配，两人的表情和动作自然简单，在高级的电影感和底层观众之间达到了完美的平衡。
03变现
情感数字的实现一直相对困难。一是整个领域的创新能力不够高，抄袭模仿层出不穷；二是续航能力弱，个性化不够。通常，一个视频很容易受欢迎，但其他大部分数据都很平庸。
这导致大多数情感博主另寻出路，要么卖书、卖课、一对一咨询，要么通过直播奖励。
《我有一个朋友》因原创性好、内容质量高、粉丝粘性高，很容易受到甲方品牌的青睐。
不到一年后，准确的说是19年5月，宝马和碧桂园的负责人陆续上门，他们都是该账号的忠实粉丝。一年后团队靠广告就能赚几百万，90%的客户都是线上交易，不需要见面。
(将宝马的生活幸福与东青美树的CP故事结合起来”)
事实上，越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。2018年以来，整个影视行业大幅萎缩，将继续是寒冬。相反，短视频孵化前期的IP规模小、流程短、见效快。你的工作好不好，不用等几个月，三个小时发完，心里就有底了。
有的人蒸蒸日上，有的人不温不火，背后都有一套操作逻辑。一方面，你应该适应新的规则；另一方面，你也不应该放弃对高品质产品的追求。
在实现之前，如何保持高产，打好基础，有一个坚实的基本盘，准确捕捉粉丝的需求才是最重要的。
目前，团队仍在以广告植入的形式实现。直播虽然是一种比较成熟和热门的商业模式，但需要考虑的是业务能否与账号属性保持一致。
毕竟整个团队给人的印象就是慢节奏，很难想象一个温柔的人在直播间向你推销某个产品有多容易，这也是他们接下来要面对的难题。
对此，导演表示，他们未来三年的目标仍然是持续制作高质量的短视频，同时在布局规划上做电影，让电影可以以更高的广告价格植入，而不需要甲方的大量投入，并且可以生产销售，现金流可控。
在探索更丰富的变现模式之前，稳步提高客户擅长领域的单价，也是一个不错的举措。
04 结语
《我有一个朋友》是电影导演转行的代表性案例。创始人本人拥有制作高质量视频的技术和美学，可以在情感领域进行差异化和打造更精细的赛道。同时，他打造了一支能持续创作的专业团队，在硬件和软件两方面都有很强的实力。
此外，他们紧紧拥抱粉丝，粉丝就是朋友，朋友的贡献就是他们的故事。看到大的
当实力、机会、经验和可持续产出结合在一起，自然会被观众接受和喜爱。
作者：网络名人头条，微信微信官方账号：网络名人头条，创始人：大危险。
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图来自Unsplash，基于CC0协议。
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