待售新兔Tik Tok:线下活动如何进行引流和裂变。这就需要运营商掌握用户的心理，然后采取措施，比如设置奖励，让用户积极分享。同时，线下活动也可以与线上活动相结合，促进引流。在这篇文章中，作者总结了如何做好线下活动的引流和裂变。
上一篇文章跟大家分享了线下活动如何在招募阶段通过活动裂变PK裂变的方案快速招募注册用户。点击查看：一个案例告诉你：一个线下活动如何快速增加数万微信好友？(上)
今天我们继续讲线下活动如何做引流和裂变。
今天的分享分为三个部分：
现场活动，如何设置引流诱饵吸引更多现场用户添加微信？
现场活动，如何做现场裂变活动，促进现场用户主动分享？
现场活动，如何结合线上直播和引流线上用户添加企业微信？
一、活动现场，引流诱饵如何设置，才能吸引更多现场用户添加微信？
如果你在做沙龙或者课程活动，用户进入时可以看到大屏幕，那么你可以通过签到处让工作人员提醒用户添加微信进群、在现场大屏幕放出企业微信（自动拉群码）、主持人口播进群提醒,等方式要求用户将员工微信加入群。一般97%以上的现场用户会通过这三个联系人添加员工微信。
但是如果你是参加线下展览活动，活跃分子很多，各家都在争着怎么把网站上的用户转移到自己的微信上。当你到达网站时，你可能会发现网站充满了易拉宝的海洋。如果采取传单等方法，引流效果可能不理想。
到处都是二维码，用户如何尽可能多的选择你？我们发现这种情况，建立现场交流群是比较好的引流方式：.
如果有嘉宾分享，如果你是组织者，直接做一个嘉宾分享PPT群，会比建现场交流群效果更好：.
必须记住的是，在上面的易拉宝易拉宝不要太复杂，拉群二维码要简单直接明了,我们意识到超过50%的用户当场扫码并添加了企业微信！
然而，仅仅引流网站上的用户来添加微信是不够的。要想用活动吸引新用户，增加更多用户，就必须为现场用户设计一个裂变方案。
二、活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？
很多线下活动，推广用户分享的方式，基本上都是靠现场拍好看的照片，看现场的用户是否愿意帮忙分享。即使用户分享，其实照片上只会留下他们的logo等相关信息，可以带来一定的品牌传播，但实际上不会带来任何用户保留。
但是我们讨论了一个现场用户不会反感而是积极参与的裂变方案，以达到现场只有几十个用户，一天添加几百几千个微信好友的效果！
这种我们称之为冲榜赠礼玩法,的游戏在于我们是让现场用户赠送礼物给好友,有点类似于付费送货。
但是，付费投放主要是以广告的形式支付给广告平台，用户并没有得到任何好处。礼物裂变的游戏，就是把给广告主的广告费转化为给真实客户的礼物或服务，也通过渠道合作或与老用户分享，从而引入新用户。
让我们看看我们怎么玩。
首先，你要准备一个高价值、低成本、与你的产品相关性非常高的排水产品，如果是做线下活动，则可以用嘉宾分享PPT、线上课程等边际成本极低的虚拟产品作为诱饵。.
你把这个产品给你的老客户，渠道，员工，让他们把这个产品给有需要的新客户。其实很多行业一直都在做这个游戏。有一个术语叫做“购买客户的思维”，这是一个非常传统的游戏。然而，我们已经修改了这个游戏来增强它的效果。
之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师给了我一个礼包，里面有一串银戒指，定制西装的优惠券，婚宴的优惠券等等。要得到这些礼物，你需要和相应的商家交换。
然而，传统的做法是将其制成纸质礼券。一方面，收到后可能不记得用了。就算真的要用，也要翻箱倒柜才能找到这个礼券。
现在，我对这个逻辑做了一个改进。让我们从让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。.开始
这样，只要老顾客、老员工、老渠道把这个礼物海报分享给朋友圈或微信群，在私聊中送给自己的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品。.
同时，我们会自动记录推荐人和被推荐人之间的推荐关系。只要用户做了交易，我也可以给推荐人相应的佣金或者奖励等。而且我们一般都会设置双边奖励，也就是说只要你是老顾客推荐的，我可以给你一些额外的折扣。
所以在这样的逻辑下，你会发现很多老客户都会愿意帮你分担。因为他是在给别人东西，而不是在寻求帮助。
就是这样一个设计思路的转变，将解决用户转发的功率问题。因此，渠道、员工和老用户都非常乐意转发和分享这张海报。当他们转发分享这张海报时，会给你带来大量的企业微信好友。这些用户添加到你之后，你可以安排客服进行跟进和服务，你可以选择把他们拉进群内进行交易，也可以通过私聊直接进行交易。
我们来看看具体的裂变路径：
首先，抢单的裂变活动是微信官方账号和企业微信之间的循环裂变。第一，让老客户、员工、渠道的种子开始用户，扫码关注我们的微信官方账号，从而获得这张专属礼物海报。礼品海报对应的二维码是企业微信的名片码。
一旦种子用户通过朋友圈或微信群和私聊将此海报送给朋友，只要其朋友想收到此礼物，就会添加我们的企业微信好友进行收藏。
这时企业微信会自动传递好友，自动给用户贴标签，自动给他这个礼物，从而在第一步建立信任。一旦有朋友捡到了这个礼物，我们的微信官方账号会实时提醒分享者，告诉他谁已经捡到了你的礼物，同时会告知他分享进度和排名。
这个时候，因为他得到及时的反馈，会鼓励他不断分享。
那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？
因为我们设计了打卡奖励。我们会告诉种子用户，只要你帮我分享，有多少用户来，我们就可以给你奖励。
例如，我们倾向于设计。你只需要送出这份礼物的三份，我们就会给你奖励。比如我们发十门课，我就给你发一本书等等。只要用户发够了，我们的微信官方账号就会自动发放这个奖品。
或者可以设置排名奖励。比如一个为期三天的活动，前十名的用户会得到相应的排名奖励，当他们达到前十名的时候，我们会自动给他们赠送礼物。
最重要的一点是，对于来收礼物的用户，我们会及时拉群做服务，或者可以去私聊SOP做服务。
这些用户是准确的线索，因为礼物一定和你的产品有关，不想要这些奖励的用户不会扫码添加。如果您有大量的销售线索，系统可以自动将它们分发给您的销售人员进行转换。如果没有足够的销售人员，可以拉群，我们可以在用户通过好友后自动拉群。
拉群后，他们做批量服务和改造。一旦用户做了交易，你也可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系还没有记录，你可以奖励佣金或者其他奖励。
因此，通过这样的方法，我们有即时反馈来激励把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！!
你会发现，这样一来，大量的老客户、员工和渠道都非常愿意转发和分享礼物，从而为你带来了大量的销售线索。
大家可以看一下我发的截图，你会发现一旦有用户收到我的礼物，微信官方账号会及时提醒我，谁收到这个礼物都会被明确记录下来，这样我会有及时的反馈，排名也清晰的显示出是谁发了很多礼物，以及我推荐的用户。
下面，我将以我们去年做的一个线下活动为例，和大家详细讲解一下这个裂变游戏的过程：
去年7月11日，我们在广州有一个线下活动，就是服务我们的社区成员。
刚开始的时候大概有100人来参加这个活动，后来我就做了这样一个计划。我在现场告诉大家，我们有一个关于企业微信的研究小组，专门研究企业微信的各种营销方式。外用我们收99元。只要你有对微信感兴趣的朋友，可以当场给朋友一些免费名额，让他们免费加入。
而且，只要你把这个奖送人，我就给你相应的奖励。怎么奖励呢？
我最初的设计是，只要你给三个朋友，我就把我们线下活动的课件PPT全部给你。
如果你在我们榜单的前十名，也可以和我们的老师分享嘉宾，一起吃饭，深度聊天。
那你想想，都是线下的吧？那我肯定要PPT。所以基本保证所有参与者可以邀请三个人。然后，我们安排了前十名的学生和老师一起吃饭，他们都来到了现场。每个人肯定都想和老师深入交流，所以这样的奖项对他们来说很有吸引力。
所以，在现场，有41人参加了这个活动。他们通过扫描微信官方账号的二维码得到了自己的海报，我们也为他们写了相应的文字。
很多人和朋友圈分享海报。一旦用户想加入我们的企业微信研究群，他们会将其添加到潘潇的企业微信好友中。
大家注意看我们用的话术，我们的话术是说你的朋友花钱购买了这个群送给你的，这样就让送的人很有面子,因为在本质上也是如此，我们这个团体对外确实是收费的，而且只有线下的会员才能参加这样的活动，其他想要参加的人是没有资格参加的。参与线下活动的会员也需要付费参与。
所以可以说线下活动的门票其实就包含了这个礼包。
好的，用户只要收到奖品，推荐人就可以在微信官方账号收到相应的通知，弹出排名列表，看看谁发的多，排名就出来了。然后在规定的时间内，我们排名榜前十的用户会自动通知他我可以给他高级课程。现在我们要请老师吃饭。通过推荐用户，我们将他们拉进群中，为他们提供后续服务和指导。
另外，我知道每个用户都是谁推荐的。
这次活动最终会给我们带来多少人？41个学员给我们带来了是1200人，平均每个人带来30个人。
大家可以想象一下，平时做任何裂变活动的时候，每人可以带三个人是非常好的，我们可以达到30个人，所以大家可以看到这个活动的效果真的非常强大。
几乎所有做线下职业教育的朋友都可以这样做裂变。尤其是经常做线下活动的朋友，如果你不做，你会白白错过可能给你带来上千条精准线索和朋友的机会！
这种活动玩法也很容易操作。我们有一个客户以前从来没有做过裂变活动，有一天在我们的指导下放了活动，第二天就开始活动了。企业微信已在4小时内被700多位教育行业领军人物积极添加。
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现在他们每个月都会开线下课程，现在每个月都会做这样的线下裂变活动，让在场的线下同学可以马上做引荐。每个游戏几十个学员，一天之内就能给S赋能商学院带来600-1000个新客户线索，然后通过好的内容、好的服务，吸引裂变后的新用户为线下课程付费。这样，交通闭环就建成了！
这是活动现场可以采用的裂变方案。当然如果你想用网上拆单的方案也是可以的，我们也做过很多这样的案例。去年12月底，我用这个方案帮助车海阳实现了线上拆分吸引客户，从而实现了5天242万的营业额。
除了采用裂变方案，有没有办法让一个线下活动的裂变效果更好？那就是做线上直播！让没来现场的用户也观看活动，以便在直播时插入相应的引流裂变方案！
在这一部分，我认为向群在7月31日的新国产品牌大会上做得很好，可以参考他们的做法。
三、活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户添加企业微信？
来说说视频号直播在本次小组会上的效果：9,小时 7.5 万场观、引流 2500+人。.
这个数字相当可观，那么他们是怎么做到的呢？对引流裂变采取了哪些行动？事后，刘思怡写了一篇复杂的文章，详细介绍了他们直播视频的引流裂变玩法。
综上所述，采用了以下四种引流裂变动作：直播间顶部贴活码、0.01元引流商品、发福袋引导用户在评论区刷屏,口播和标语牌持续引导。
我们来看看具体的操作。
1. 直播间顶部贴活码
引导用户添加好友获取PPT收藏。然而，用户不能通过添加它们来获得它们。添加后，还会引导他们与朋友分享直播房间，然后在直播房间添加“直播码”，通过截图的方式获取。
此外，还有另外一种领取方式，即直接在直播间支付0.01元购买PPT集合，购买后通过店铺群功能和店铺客服私信添加到私域号。
2. 微信小商店上架0.01元引流商品
3. 发福袋引导用户在评论区刷屏
这次用群里响亮的视频号播报福袋，花言巧语是“共享直播室收PPT”。这样不仅可以提醒用户添加微信接收PPT，还可以促进用户共享直播房间接收PPT(需要添加微信才能接收PPT)，从而让直播房间曝光更多！
4. 口播和举牌持续引导
嘉宾分享时，通过画外音进入直播室，告诉观众添加微信可以收到嘉宾分享的PPT。当然，这会让用户感到有些不舒服，但如果内容足够好，用户是可以接受的。此外，在中场休息期间，直播的背景会被特意删减，并会举行标语牌告知用户可以添加微信接收PPT。
但是，要做好一场线上直播，前提是内容足够好，所以把握好分享嘉宾的内容非常重要！
通过以上四套组合拳，群欢在本次线上直播中达到了抽干2500元的效果！如果你也做线上直播，可以参考上面的引流裂变法，特别是小卖部上架0.01元引流产品的事实，操作起来很简单。无论是做线下直播活动还是线上直播，都可以用这个方案来实现引流！
在这里，线下活动招募、现场用户裂变、线上用户裂变的玩法已经介绍给大家。事实上，在真正制定方案的过程中，可以组合应用的裂变玩法有很多种。比如在展会现场，我们采用了朋友裂变在线裂变的方案一起开始跑步，效果也不错。1小时内有1000多人裂变。
希望对大家有帮助。
作者：A May| |成长女黑客。
本文最初由@ A May| |成长中的女黑客发布，大家都是产品经理。未经允许禁止复制。
图来自Unsplash，基于CC0协议。
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